清晨的阳光透过窗棂洒进库房,李商隐正专注地查看着一匹丝绸。这是他来永茂布庄的第七天,每天天不亮就起床,将库房里的布匹重新整理分类。
"商隐,这么早就在忙活了?"王德昌的声音从门外传来。
"王伯父。"李商隐转身行礼,"我发现咱们库房里的布匹分类可以更细一些。依品质高低,价格贵贱,用途不同,至少可以分成二十多类。这样对照顾不同客人会更方便。"
王德昌走近看时,不由得眼前一亮。原本杂乱的库房已焕然一新,每类布匹都整齐地码放着,还贴上了详细的标签。
"这个主意不错。"王德昌抚须点头,"看来这几天你没少下功夫。"
李商隐谦虚道:"这些都是从祖父那里学来的。他说做生意最忌讳的就是眼高手低,要从最基础的事情做起。"
"老李果然没看错人。"王德昌欣慰地说道,"对了,今天会有个重要的客人来。你且在一旁看着,也好学学待客之道。"
话音刚落,外面就传来一阵喧哗声。一个身着锦袍的中年人在几个随从的陪同下走了进来。
"这位就是城南袁员外吧?"王德昌连忙迎上前去,"久仰大名。"
"王掌柜客气了。"袁员外略一拱手,目光却在四处打量,"听说王掌柜这里最近进了一批上好的蜀锦?"
"确实有一批。"王德昌做了个请的手势,"袁员外请看。"
李商隐默默退到一旁。这位袁员外他略有耳闻,是城南一带有名的富商,专门经营高档绸缎生意。
"嗯,品相不错。"袁员外拿起一匹蜀锦,"不过......"他故意拖长了声音,"听说这批货有些受潮?"
王德昌脸色微变,"袁员外消息灵通。不过请放心,受潮的那些已经全部退回,现在这批都是完好无损的。"
"是吗?"袁员外意味深长地笑了笑,"那价格......"
"按市价算。"
"市价?"袁员外摇头,"王掌柜,你我都是明白人。这批货既然出过问题,要是传出去,恐怕......"
李商隐在一旁听着,眉头不由得皱了起来。这位袁员外显然是想借题发挥,压低价格。
就在这时,他注意到袁员外的随从正在暗中查看其他布匹的标签。那些标签是他这几天整理时新贴上的,上面详细记录着布匹的产地、特性和用途。
一个想法突然闪过李商隐的脑海。
"王伯父。"他上前一步,轻声道,"让我来应对如何?"
王德昌愣了一下,随即点头。虽然有些意外,但这几天他已经见识过李商隐的能力,便也想看看这个年轻人能使出什么手段。
"袁员外,"李商隐拱手行礼,"在下冒昧,想请教一个问题。"
袁员外扫了他一眼,"哦?你说。"
"我看袁员外选的这匹蜀锦,是打算用来制作女装吧?"
"这你也看得出来?"袁员外有些惊讶。
李商隐微微一笑,"这匹蜀锦的丝质柔和,且有暗纹,最适合制作女子的外衫。不过......"他故意停顿了一下,"如果是要做女装,我倒是可以给袁员外推荐一批更好的。"
说着,他走到另一排货架前,取出一匹颜色略深的蜀锦,"这批是专门为制作女装准备的,不仅丝质更细腻,还经过特殊处理,不容易起皱。"
袁员外接过布匹仔细查看,眼中闪过一丝惊讶,"确实不错。这种布......"
"只此一家。"李商隐接着说道,"这是我们从蜀中特别订制的,其他布庄都没有。"
"哦?"袁员外来了兴趣,"那价格......"
"比普通蜀锦贵两成。"李商隐平静地说道,"不过袁员外要是大量采购,我们可以优惠一成。"
袁员外沉吟片刻,"这布确实不错,就是价格......"
"袁员外,"李商隐微微一笑,"您应该知道,再过一个月就是皇宫选秀的日子。到时候不知道多少官家小姐要准备新衣。这种特制的蜀锦,不出半个月就会被抢购一空。"
这话正中袁员外的心思。他本来就是冲着选秀这件事来的,却没想到这个年轻人一眼就看穿了他的意图。
"好!"袁员外一拍大腿,"这批布我全要了!"
等送走了袁员外,王德昌还有些不敢相信,"商隐,你是怎么想到的?"
李商隐解释道:"我这几天整理库房时发现,那批所谓'受潮'的蜀锦其实并无大碍,只是运输时受了点潮气。经过晾晒和特殊处理后,反而比普通蜀锦更适合制作贴身衣物。"
"原来如此。"王德昌恍然大悟,"难怪你要重新分类标注。"
"是的。"李商隐点头,"与其任人压价,不如物尽其用,转危为安。更何况,这批布的确适合制作女装,赶上选秀的时机,自然能卖个好价钱。"
王德昌连连称赞,"好小子!这一手借势卖货,就连我都没想到。看来我这个掌柜的要向你学习了。"
李商隐谦逊地笑了笑,心里却在想着另一件事。这几天他一直在暗中观察那批神秘的香料,却始终找不到合适的机会接近。现在立了这个功劳,或许能得到王德昌更多的信任。
果然,当天晚上,王德昌就把他叫到了内堂。
"商隐啊,"王德昌和颜悦色地说道,"你这几天表现得很好。我看你也不是个一般的伙计,以后就跟在我身边学习吧。"
"多谢王伯父。"李商隐躬身道谢。
"对了,"王德昌似乎想起什么,"你祖父在市舶司任职时,可曾接触过香料生意?"
李商隐心头一动,"略知一二。祖父说香料利润虽高,但水道太深,一不小心就会陷入漩涡。"
"你祖父说得对。"王德昌叹了口气,"所以我这布庄从不碰香料生意。不过......"他欲言又止。
"王伯父有什么难处吗?"
王德昌沉默片刻,终于说道:"也罢,既然你祖父信任你,我也就不瞒你了。那批香料,其实是你祖父托我暂时保管的。"
李商隐心中一震,强自镇定道:"不知是什么香料?"
"是一批珍贵的波斯玫瑰香。"王德昌压低声音,"你祖父说这批香料关系重大,让我务必保管好,等时机成熟再做处理。只是......"
"只是什么?"
"只是现在外面都在传,说你祖父在市舶司任上中饱私囊,暗中经营香料生意。我担心这批香料要是被人发现......"
李商隐若有所思。难怪祖父临终前会留下那张纸条,想必这批香料里面另有隐情。
"王伯父不必担心。"李商隐正色道,"既然是祖父托付,就一定有他的道理。不如暂时按兵不动,等找到合适的机会再说。"
"也只能如此了。"王德昌点点头,"对了,明天会有个胡商来访,是专门经营香料的。你且在一旁听着,权当学习。"
第二天一早,一个身着异域服饰的商人来到布庄。此人相貌堂堂,举止优雅,一看就知道是个久经商场的老手。
"马哈木先生。"王德昌亲自相迎,"别来无恙?"
"王掌柜。"马哈木用略带口音的汉语说道,"好久不见。"
寒暄过后,马哈木压低声音道:"最近市面上都在传,说有一批稀有的波斯玫瑰香流入市场。王掌柜可有耳闻?"
王德昌脸色微变,"这个......我一个开布庄的,对香料生意不太了解。"
"是吗?"马哈木意味深长地笑了笑,目光却若有若无地扫向后院,"据说这批香料与前任市舶司使李大人有关。不知王掌柜与李大人......"
"马先生。"李商隐突然开口,"在下倒是对香料颇有兴趣,不知可否请教几个问题?"
马哈木这才注意到这个年轻人,"哦?你就是......"
"在下李商隐,是王掌柜的学徒。"李商隐不卑不亢地说道。
马哈木眼中闪过一丝异色,"原来是李大人的孙子。失敬失敬。"
接下来的谈话中,李商隐表现出对香料的浓厚兴趣,不时向马哈木请教一些专业问题。马哈木见他见识不凡,态度也渐渐热络起来。
"李公子如此热爱香料,"临走时,马哈木意味深长地说道,"将来若有机会,我们或许能合作一番。"
送走马哈木后,王德昌有些担忧,"这个马哈木不简单,他似乎......"
"他已经知道那批香料在这里了。"李商隐沉声道,"不过他今天是来试探的,暂时不会轻举妄动。"
"那该如何是好?"
李商隐思索片刻,"王伯父不必担心。这个马哈木虽然来意不善,但从他的言谈举止来看,应该不是一般的胡商。既然他知道香料的来历,想必也知道其中的轻重。我们暂且静观其变。"
王德昌点点头,"也只能如此了。不过商隐,你今天的表现很不错。看来你祖父没少教你这些。"
李商隐苦笑,"可惜很多东西都还没来得及学。"
回到房间,李商隐取出祖父留下的玉佩,又想起马哈木今天的种种表现。这批香料的秘密恐怕比他想象的还要复杂。
夜深人静,李商隐躺在床上,回想着这些天发生的事情。从蜀锦生意到香料之谜,他仿佛踏上了一条未知的道路。而这条路的尽头,究竟通向何方?
月光透过窗棂洒进来,照在那块翠绿的玉佩上。李商隐轻轻抚摸着玉佩上的"市舶司印"几个字,心中暗暗发誓:不管前路如何,他一定要查明真相,为祖父洗清冤屈。
这一夜,他睡得很晚。耳边似乎还回荡着马哈木那意味深长的话:"将来若有机会,我们或许能合作一番。"
他知道,这不仅是一个威胁,也是一个机会。而他,必须好好把握。