【四】
君臣之间也要讨价还价
君王也是人，他跟臣子相处，并不是想象中那样，必须服从君王，有时跟商人一般，常常跟臣子讨价还价。
1．赵成王和赵括母
纸上谈兵的故事大家都知道，这里讲的是就是跟这事情有关的故事。《列女传》里有一则讲战国时代发生在赵国的故事。赵成王让赵括带兵，抵抗强大的秦国。赵括的母亲知道后，饭都来不及烧，赶紧找赵王，劝赵王不要让她儿子带兵。
赵王说，你怕儿子上前线之怎么的？她说，你看错赵家娘子了，我可不是那号人。那你来干啥呢?好好一个建功立业的机会给你儿子，你却出面挡驾，真是哪门子事儿！
她说，赵括不适合带兵。赵王有些奇怪了，他可是当今赵国最有名的军事理论家啊，又是将门之后，如何不能带兵？这位母亲说，我儿子跟他爹不一样。老赵带兵时，身边的人没吃饭，他经常叫到家里吃；身边的人没钱用，都会救济。您奖赏给他的钱财，一个子儿都没拿回家交给管钱的，全都送给手下的人。出兵打仗，家里的事情一概不管，扫帚倒在地上也不扶的人，才能带兵打仗的。如今我儿子小赵就不一样了，一旦带兵，他会让将士门朝拜他，搞得好像十分严格似的，弄得将士不敢直视。大王奖赏他的钱财，全拿回家放起来。他一心想多置田产，经常去看哪里有什么好田好地，好房子，满意的就买下来。您想想看，这哪里像他爹啊？他爹一心为朝廷，而他一心为自己。这样的人能带好兵吗？而且他爹说过儿子，以为带兵好像很简单的事情，这样的人怎么能带兵啊！请求您撤了他吧。赵王自以为很了解赵括，再说已经任命，便说不要改了。小赵娘见皇上不听她的，只好说，您要是不听我的建议，以后他不能胜任，我作为他娘，会不会跟着获罪呢？赵王压根儿就没有想过小赵比老赵差，而是差到天上。他说，您放心，我不会那样做的。
后来赵括改变了父亲赵奢的军队建制，还换了一些部将。秦将白起知道他带兵，正中他们的奸计。后来白起详败，断了赵军的粮道，部队不战自乱。四十天后，士兵没吃没喝的。赵括自己战死，几十万部队被俘。这些将士全部被活埋。
后来因为赵括母亲有言在先，没有受到牵连。跟君王相处，赵奢夫人还是觉得要有个君子协定好。所谓伴君如伴虎，可是真的。
2．赵匡胤和郭进
皇帝也不是什么时候，对什么人都持怀疑态度的。欧阳修在《归田录》中说到宋太祖对真正的忠臣还是比较信任的。当时有人诬陷山西巡检郭进，向太祖告发郭进跟刘继元暗中往来，想背叛朝廷。官员贪污一点，欺压百姓一点，皇上一般都不过问，唯独这背叛朝廷，任是你亲爹亲儿，也毫不客气。
被人告发的刘继元是一个什么人，值得人家出手这么严重？他本来不姓刘，姓何。他被北汉主刘钧收为养子，改姓为刘。刘钧还有一个养子叫刘继恩被害，北汉相郭无为迎刘继元立之。他们占据河东一带，改元为“广元”。后来宋太祖亲征，刘继元降宋。
郭进是深州博野人，现属河北博野。他年轻的时候，家境贫寒，不要说读书，书是方是圆都不知道。这个人力气很大，仗义疏财，平时喜欢结交豪杰，侠客浪人。宋太祖觉得郭进是一个十分忠诚的人，一般来说不会反叛朝廷的。但是，宁信其有，不可信其无，也拿不准告发者说的是不是属实。他感到有些为难，要是处处怀疑大臣也不好。“杯酒释兵权”的事情让许多人心存忧惧了，甚至冷了心肠。现在相信这人的告发，郭进有可能不再相信自己，不为自己卖命。想来想去，都不是办法，最后他把这个告发者交给郭进自己处理。要是郭进杀了他，那么真的要反叛了；要是不杀他，那么可能是诬告了。要是真的诬告，自己还可以博取用人不疑的美名？做皇上的真是煞费苦心，驭臣之累，有得你喝几壶。
这边，郭进心想，皇上老儿你自己为什么不处理，交给我？可见皇上在怀疑他，正要观察考验他。他想，这人固然可恨，不杀不足以解恨。但是杀了他，自己有没有罪就很难说清楚了。他十分冷静，心想这样处理他吧：来个以德报怨。他跟这人说，你说我跟刘继元暗中来往，背叛朝廷，现在皇上把你交给我，我不杀你，但你要能为我取刘继元一城一寨，我不但不杀你，还为你在皇上面前请求奖赏给你一官半职。
这人既羞又怕，还很感激郭进不杀之恩。现在要是不按他的去做，皇上老儿也会怀疑自己诬告，迟早成了刘继元的刀下鬼。到年底，他诱降了刘继元一城，向刘继元交差。
这件事情解决了三个人的问题。一是证明了郭进没有暗中通敌，二是皇上也可以放心郭进并没有背叛，再就是告发的人幸免一死。
郭进见他真的做到，那么不能食言。他把这个告发者的事迹写了一个报告给朝廷，请求朝廷奖赏此人一官，然后让此人带着此信到朝廷上去找皇帝。
宋太祖想，这么一只乱咬的狗，差点让他跟股肱大臣失和了，哪里肯给他一官半职呢？他对告发者说，你陷害忠良，本来死罪难逃，纵使你诱降一城，顶多抵罪，奖你一个官职，没得。于是，把此人再次交还给郭进。
郭进的话都讲出去了，以后要不要带兵，要不要管理属下？大家知道他这点都都不到，还有谁相信他？于是，再次请求说，我有言在先，要是不奖赏他一官职，那是我说话不算数了。大家知道我不讲信用，以后我怎么用人呢？宋太祖见他赖着他了，只好答应了他的要求。
郭进在这件事情上表现冷静大度，守信执着，十分妥当地解决了烫手的问题。欧阳修谈起这件事情，感慨地说，君臣之间就是这样存在信任问题的，君臣之间又是这样讨价还价的！
后来，郭进多次跟随宋太祖亲征，很得信任。