这场会议,看似是行业峰会。
实际上,明眼人从头到尾都看得很清楚。
前半段只是简单过了一小部分议题,蜻蜓点水,走个流程。
真正让在场大佬们坐直了身子的,是后半段。
几乎全部围绕着恒远与鼎寰的合作展开。
两座商业巨头的第一次正面谈判,就摆在今天的桌面上。
多少双眼睛盯着,多少人屏着呼吸。
谁都不敢出声,又谁都竖着耳朵。
“祝总。”
谢柏舟率先开口了。
他往椅背上一靠,手指在桌面上轻轻一点,语气温和。
“我很看好贵企业的欧美航线。”
话不多。
分量却千钧。
在场众人心里都是一凛,谈判,开始了。
而祝清枝没有立刻答话。
谢柏舟也不急。
因为就在刚才的前半段发言里,他一直在听。
听她剖析行业走向,听她拆解航线格局,每一句话都切中要害,逻辑密不透风。
和记忆里那个舞台上的女孩渐渐重叠。
又比记忆里,多了太多东西。
四年过去,她褪尽了青涩,锋芒藏在从容里,整个人透着女性掌权人独有的魅力。
不咄咄逼人,却让人无法忽视。
谢柏舟眼底掠过一丝极淡的光。
藏得很深,又压不住。
看向她的心思,愈发难以按捺。
她在他缺席的三年里,长成了这样。
而他在她的故事里,是空白。
这个认知让他心口发闷,又莫名发烫。
“谢总过奖。”
祝清枝终于开口了。
语气平稳,四个字,不接那话里的半分热度。
然后,她将面前的文件往前推了推。
指尖点在其中一页,不轻不重。
“不过——我司有个底线。”
她抬眼,目光平静地落在他脸上。
“不接受启用他方货轮服务。”
短短一句话,落地有声。
点到即止。
文件里那些明显不利于恒远的条款漏洞,密密麻麻埋在第七、第九、第十二页,她一个字都没点破。
但意思,已经清清楚楚传达到了。
你们的方案,我看过。
所有的坑,我也都看见了。
想谈,先把诚意拿出来。
谢柏舟当然知道她在说什么。
恒远和鼎寰的这份合作方案,是他亲自督办,前后改了十几稿的。
每一稿,他都记得清楚。
也包括那些他故意留下的问题,为的就是祝清枝能就着这些问题发问协商。
他最先看中的,是恒远对欧美航线的掌控能力。
那是恒远根基最深的一块,别人啃不动,只有他们有资格坐上谈判桌。
而鼎寰旗下本就有自己的船厂。
制造货轮的技术一流,船体、引擎、都是行业顶尖。
唯独缺一样东西。
码头的通行权限。
技术和航道,一个在东,一个在西。
这份合作,本就是天作之合。
所以他瞄准欧美市场,着手布局的那天起,查遍资料,反复筛选,最后目光停在了恒远两个字上。
恒远的创举,他早有耳闻。
只是鼎寰的事务太忙,一直没放在心上。
直到这一深查。
才发现这个业内公认的庞然大物,现在的最高决策层里,藏着一位最低调的掌权人。
祝清枝。
看到名字的第一眼,他以为是重名。
天底下哪有这么巧的事。
直到他点开峰会名单,看到那张相片。
指尖顿在屏幕上的那一刻,他忽然觉得,这三年里灰蒙蒙的整个世界。
“咔”地一声,亮了。
他至今都记得那种感觉。
像是茫茫雪原里走了一年,一抬头,看见灯火。
他无比庆幸。
庆幸鼎寰拓展欧美市场时,把恒远划进了合作名单。
这才让他,找到了她。
也忽然明白了。
为什么前些年,他动用那么多人脉、财力、物力,翻遍半个地球,却始终找不到那个消失的华人。
他甚至一度以为,她是出了什么事。
现在答案揭晓了。
她不是消失了。
她是恒远唯一的继承人。
回到属于自己的江山里,坐上了旁人一辈子都够不到的位置。
如果是她。
那一切,就都不奇怪了。
会议继续。
祝清枝没再给谢柏舟留面子。
她翻开自己带来的那份文件,推到桌子中央。
“鼎寰的方案,我方逐条核过了。”
她的声音不高,却让整个会场都竖起了耳朵。
“第七页,货轮调度权归属不明——出事了算谁的?”
“第九页,燃油成本由恒远单方面承担,欧美港口的浮动差价,一年下来是笔天价。”
“第十二页,码头通行权限只批三年,三年后呢?鼎寰的船厂刚上马,恒远的航道先交出去了。”
一条,一条,又一条。
每一句都平平静静,每一句都刀刀见血。
在场众人听得头皮发麻。
那些埋得极深的条款,他们连看都没看出来的坑,被她三两句,全刨了出来。
鼎寰那边的随行人员脸色已经变了,下意识看向自家主位。
谢柏舟却笑了。
不慌,不恼。
甚至眼底还泛着点欣赏。
他早就知道,那些坑瞒不过她。
他等的就是她挑出来的这一刻。
因为方案可以改,谈判可以磨。
只要她肯坐在这张桌上,跟他一来一回,这些,都不叫问题。
“祝总眼光毒辣。”
谢柏舟不慌不忙地开口,抬手示意助理把新文件递上去。
“那就按祝总的意思——”
他顿了顿,一字一句。
“逐条,改。”
改条款的过程,成了全场瞩目的一场戏。
他让一步,她进一寸。
他退半分,她拿回一寸半。
调度权五五分,她谈到六四;燃油差价共担,她谈到鼎寰承担大头;通行权限三年,她直接谈到五年。
刀来剑往,寸土必争。
谢柏舟几乎没怎么还手。
偶尔挡一下,也挡得意味深长。
在场众人越看越心惊,都在心里犯嘀咕,谢先生这是来谈判的,还是来送地的?
没人知道答案。
只有谢柏舟自己清楚。
条款改成什么样,他根本不在乎。
鼎寰亏多少,他也不在乎。
他在乎的,从始至终只有一件事:
这份合作协议的有效期,五年。
白纸黑字,盖章作数。
五年里,恒远和鼎寰,每月一次例会,每季一次复盘。
她躲不掉的。
谢柏舟看着对面那个低头签字的女人,笔尖沙沙作响,神情专注。
唇角的弧度,慢慢扬了起来。
“啪。”
祝清枝合上钢笔,把最后一份文件推到桌子中央。
“合作愉快,谢总。”
还是那句滴水不漏的客气。
还是那个拒人千里的称呼。
谢柏舟伸手,接过文件。
指尖在封面上一按,抬眼看她。
“合作愉快。”
他重复了一遍。
声音放得很低,低到整张长桌,只有他们两个人听得见。
“不过祝总。”
“这份方案,”
“我等了三年。”
祝清枝签完字的指尖,几不可察地一顿。
三秒后,她起身,拿起外套。
神色如常,步伐从容,头也没回。
只是走到会场门口的那一刻。
陈秋分明看见,自家老板的嘴角,抿了个弧度。
祝清枝离开会场后,在走廊里耽搁了一会儿。
欧洲分公司的电话,打了进来。
她接起,听了几句。
负责人刚出手术室。
命大,从鬼门关捞回来了一条命。
但欧洲那边的医疗水平一向拖沓,后续的复健和观察遥遥无期。
分公司请示,能不能等情况稍微稳定,就转移回国治疗。
“批。”
祝清枝没有丝毫犹豫。
毕竟那边的医疗尿性,她太清楚了。
一个手术排期,能把你排到怀疑人生,一张床位,能等到病人自己想回家。
华人,自然是回国养着才是正经。
“好,按你们的方案办,费用走总部。”
她挂断电话,收起手机,揉了揉眉心。