“你说啥?”
陈二牛握着手机,差点以为自己听错了。
电话那头的女人又重复了一遍:“我说,你家的桃子如果品质真跟你讲的一样,我可以全部收。”
陈二牛一下站直了身子。
他家这两亩多桃园,今年少说也能摘四五千斤桃。往年一到成熟季,村里家家户户都急着往外卖,镇上的收购商知道农户拖不起,车往村口一停,价格说压就压。桃子这东西又不像粮食能囤,熟透以后多放几天就软,碰一下都容易坏。去年他就吃过这个亏,眼睁睁看着好好的桃从两块多一路掉到一块多,最后还有一批熟过头,只能便宜处理。
“你确定……全收?”陈二牛还是有点不敢信。
女人顿了顿:“这样吧,明天上午我过去一趟。你先别急着答应别人,我得先看看桃子的实际品质。”
“行!”
陈二牛答应得飞快,生怕对方下一秒反悔。
“姐,你几点来?我去村口接你。”
“十点左右。”
“好,到时候你给我打电话。”
挂掉电话以后,陈二牛盯着手机看了好一会儿,嘴角慢慢咧开。
“这是要转运了?”
先是秀兰嫂子给自己送饭,现在又突然冒出来个愿意来看桃的买家。前几天他还愁着今年的桃子怎么卖,今天一转眼,事情竟像是突然有了门路。
可高兴归高兴,陈二牛很快又冷静下来。
人家只是来看。
到底收不收,价格多少,都还没定。
“明天可不能让人挑出毛病。”
他揣起手机,转身就往桃园里走。
正琢磨着从哪儿开始收拾,院外传来脚步声。
“二牛?”
陈二牛回头,是秀兰。
她手里拿着一件干净的男式短袖,走到他跟前递过来:“你刚才衣服不是湿了吗?我家里正好有件新的,买回来一直没人穿,你先换上。”
陈二牛接过衣服看了看。
“嫂子,这谁的?”
“新的。”
“我是问给谁买的。”
“问那么多干啥?让你穿你就穿。”
秀兰白了他一眼。
陈二牛笑了笑,也没再追问,拿着衣服进屋换上。尺寸竟然差不多,只是肩膀稍微宽了一点。
等他出来,秀兰上下看了一眼:“还挺合身。”
“嫂子,你不会专门照着我尺寸买的吧?”
“想得美。”
秀兰嘴上这么说,眼睛里却带着笑。
陈二牛也没继续逗她,转头拿起锄头。
秀兰问:“干啥去?”
“收拾桃园。”
“收桃?”
她一下来了精神。
陈二牛便把刚才那通电话说了一遍。
听说有人可能把整片桃园都包下来,秀兰比他还高兴:“这是好事啊!人家明天来,桃园确实得拾掇拾掇。树底下那些枯枝、烂桃、杂草,该清的都清一清。人家来谈生意,第一眼看着干净,心里也舒坦。”
陈二牛看了她一眼:“嫂子,你还懂这个?”
“我不懂做买卖,还不懂过日子?相亲还得洗把脸呢,卖桃不得把桃园拾掇干净点?”
陈二牛被她说乐了。
两个人说干就干。
树下的杂草清掉,落在地上的坏果捡起来,又把几根碍事的枯枝剪掉。太阳渐渐升高,山坡上的热气也跟着起来,原本有些杂乱的桃园很快清爽了不少。
一棵棵桃树顺着坡势排开,绿色枝叶间坠着拳头大小的桃子,有些已经微微泛红。
秀兰随手摘下一个,用衣角擦了擦。
“现在能吃了不?”
“差不多。”
她咬了一口。
咔嚓一声。
清脆的果肉被咬开,汁水立刻顺着果肉沁出来。
秀兰眼睛一下亮了。
“甜!”
陈二牛也摘了一个尝了一口。
确实甜。
而且不知道是不是错觉,他总觉得今年这批桃比往年更脆,桃香也更明显。
尤其眼前这几棵。
陈二牛伸手摸了摸树干,掌心似乎又传来那种若有若无的奇怪感觉,好像树里面有什么东西轻轻动了一下。
他愣了愣。
还没等仔细体会,手机突然响了。
陈二牛掏出来一看,是昨天那个号码。
“喂?”
“陈二牛吗?我已经到你们村口了。”
“到了?”
陈二牛立刻看了眼时间。
九点五十八。
还真准时。
“你在那里等我,我马上过去!”
挂掉电话,他扔下手里的东西就往山下跑。
“嫂子,人来了!”
“慢点,别摔着!”
秀兰在后面喊了一声。
陈二牛一路跑到村口,远远便看见大槐树旁停着一辆白色越野车。车身干干净净,跟村里那些常年沾着泥巴的面包车明显不是一路货色。
他的脚步不由自主慢了下来。
这车一看就不便宜。
车门打开,一个女人从驾驶位走了下来。
陈二牛怔了一下。
他原本以为,电话里说话挺干脆的“收购商”,怎么也得是个四五十岁的中年人,没想到下来的女人看着也就二十七八岁。白衬衫,牛仔裤,长发简单扎在脑后,手里夹着一个文件夹,打扮不花哨,却显得格外利落。
“你是陈二牛?”
“对,是我。”
陈二牛赶紧走过去。
“我姓苏,苏晴。”
“苏……姐?”
苏晴笑了:“随你。”
她抬头看了一眼山坡:“桃园远吗?”
“不远,走十分钟。”
“带我看看。”
回桃园的路上,陈二牛本来还有些紧张,可苏晴没有摆什么架子,只问了种植面积、树龄和今年预计产量。
到了桃园,她反倒不怎么说话了。
先围着几棵桃树转了一圈,然后从不同位置分别摘了几个桃,有树冠外侧晒得足的,也有枝叶里面颜色稍浅的。她先看果形,再看颜色,捏了捏硬度,最后才咬了一口。
陈二牛站在旁边,心里第一次真正紧张起来。
秀兰也没说话。
苏晴吃完一个,又换了另一棵树上的桃。
连续尝了几个以后,她才抬头:“平时什么时候打药?”
陈二牛一愣。
“啥记录?”
“用药记录。什么时候防虫,什么时候杀菌,用的什么药,有没有记下来?”
陈二牛沉默了。
他还真没记过这些东西。
村里种桃基本都是凭经验。什么时候看见虫,什么时候该防病,到了日子就打药,谁还专门拿个本子记录?
苏晴看他的表情就知道答案了。
“没有?”
“没有。”
陈二牛有点尴尬,“不过该什么时候打、打过几遍,我大概都记得。”
“以后最好记。”
苏晴没有责怪他,只是说道:“真想把桃卖出稳定价格,这些东西以后都得规范。哪块地、什么时候用药、什么时候施肥,最好都有记录。尤其以后要是往商超、精品水果店供货,这些比你想的更重要。”
陈二牛点头,把这句话记在了心里。
苏晴又问了产量、采摘时间和往年的销售情况,终于说到了最关键的地方。
“镇上的收购商现在给你多少?”
“一块五左右。”
“我给你两块八。”
“多少?!”
陈二牛真以为自己听错了。
“两块八。”
苏晴又说了一遍,“能达到今天这个品质的,我全要。”
陈二牛脑子嗡了一下。
两块八!
如果今年真能出五六千斤,光这一茬就是一万多块钱。
对城里人来说,一万多也许不算什么,可对现在的陈二牛来说,这钱足以让他喘上一口大气。
他没有立刻答应,反而问了一句:“姐,你不是为了让我高兴故意抬价吧?”
苏晴笑了。
“我做生意,不做慈善。”
“那为啥比镇上的高这么多?”
“因为他们收的是大路货。”
苏晴掂了掂手里的桃,“你这批果,硬度、甜度、香味都不错,而且成熟度比较统一。两块八我还有利润,不然你以为我大老远开车来陪你聊天?”
陈二牛这才真正放下心。
“那行!”
他重重点头。
“这批果我给你留着。”
“第一批大概多久能摘?”
“七天左右。”
“好。”
苏晴把文件夹收起来,“七天后我来收第一批。到时候先分级,磕碰果、过熟果不要混进去。只要品质跟今天差不多,价格就按两块八。”
“没问题。”
说完正事,苏晴却没有马上走。
她抬头看了看眼前这两亩多桃园,又转身看向山坡另一边。
“不过两亩多,太少了。”
陈二牛没听明白。
“啥意思?”
“如果你真想靠这个挣钱,不能永远就守着这两亩桃园。”
苏晴抬手指向桃园后面那片已经荒了好几年的山地。
“那边有多少地?”
陈二牛顺着她手指的方向看过去。
“几十亩吧。”
以前村里有人在那里种过果树,后来年轻人一个个出去打工,山路不好走,又缺水,慢慢也就荒了。
陈二牛以前从来没打过那片地的主意。
很简单。
没钱。
两亩桃园他都守得够呛,几十亩山地更像是个想都不该想的东西。
苏晴像是看出了他的心思。
“我不是让你明天就全租下来。”
她笑了一下。
“我只是告诉你,如果这批桃的品质能一直稳定,两亩地产不了多少货。想把它真正做成生意,就得想办法把规模做起来。”
陈二牛没有马上回答。
山风从桃林间吹过去,树梢上的叶子沙沙作响。
他第一次认真看向那片荒山。
过去,他看到的只是荒地。
可这一刻,他脑子里却忽然冒出一个从没出现过的念头——
如果那里也种满桃树呢?
十亩。
二十亩。
甚至四十亩……
苏晴拉开车门之前,又回头看了他一眼。
“陈二牛。”
“嗯?”
“人穷的时候,最怕的不是没钱。”
陈二牛看着她。
“那怕啥?”
“怕连想都不敢想。”
苏晴笑了笑,上了车。
“七天以后,我来收桃。”
白色越野车慢慢驶出村口。
陈二牛却还站在原地。
两块八一斤。
五六千斤桃。
还有身后那几十亩荒山。
他忽然觉得,自己守了这么多年的这个小山村,也许真的藏着一条能让他翻身的路。