黑道：从偶遇老板娘开始

白天还好，晚上黄金时段，店里也空着一大半机器，听得见机器自带的音乐声，嗡嗡的，有点冷清。

我看着心里开始发愁，本钱还没回多少呢，这样下去可不行。

晚上收工回了家，我坐在沙发上算账，眉头拧成了疙瘩。

柳清欢端了杯水过来，放在我面前，挨着我坐下，看了看账本：

“人气下去了？”

“嗯。”

我叹口气，“头几天大家图个新鲜，现在该玩的都玩过了，打工的也要攒钱，不能天天来。这么下去，赚的刚够交房租水电和给陈辉小飞开工钱。”

柳清欢拿过账本翻了翻，想了想，说：

“这种生意，做的就是人气和现金流。人来了，不一定立刻赚多少钱，但只要人来，就有机会，得想办法把人先引过来，稳住。”

“怎么引？”

我抬头看她。

“搞会员，充值优惠。”

柳清欢说得干脆，“比如，充一百块，送一百块，相当于一百块能玩两百块的游戏，充得多送得多。”

我一听就急了：

“那不成亏本买卖了？一百当两百花，我得赔死！”

柳清欢摇摇头，手指在账本上点了点：

“你算的是死账，你想想，一个工人一个月在游戏厅花五十不算多吧？你充一百送一百，他得了实惠，下次还想玩，是不是大概率会继续在你这里充？

钱先到了你手里，就是现金流。只要人来，玩得久了，口渴了买不买水？饿了买不买泡面？这些都是赚的。

最重要的是，人都聚到你这里了，别人家就没生意。等你把客源稳住了，形成了习惯，优惠力度可以慢慢减小，或者搞别的活动。这叫‘引流’。”

..........

她这一套一套的，把我听愣了。

我琢磨着她的话，好像还真是这个道理。

以前只想着单次赚多少，没想过把人圈住细水长流。

“能行吗？”

我还是有点犹豫。

“试试不就知道了？总比现在干等着强。”

柳清欢拍板，“明天就弄个显眼的牌子挂出去！就写‘开业酬宾，充值大优惠！充100送100，充200送240，充500送700！’”

看她这么笃定，我一咬牙：

“行！听你的！”

第二天，红底黄字的大优惠牌子就挂在了门口最显眼的位置。

小飞拿着喇叭在门口吆喝：

“走过路过不要错过！狂飙游戏厅开业大酬宾！充值送送送！充得越多送得越多！仅此一月，机不可失啊！”

这一招果然灵。

牌子挂出去不到半天，消息就在附近的工厂和出租屋传开了。

对于手头不算宽裕又爱玩的打工仔来说，这诱惑太大了。

原本观望的，犹豫的，甚至以前去别家玩的，都涌了过来。

“老板！充一百！真送一百吗？”

“给我充两百！”

“充五百！妈的，这个月工资豁出去了！”

收银台前排起了队，硬币、纸币堆成了小山。

小飞收钱记账，忙得满头大汗，嘴角都快咧到耳根了。

店里瞬间又爆满了，几乎每台机器前都围着人，烟雾缭绕，大呼小叫，热闹非凡。

饮料、泡面、香烟的销量也跟着猛涨。

我连着盘了三天账，把自己都吓到了。

流水高得惊人，虽然折扣打出去不少，但实实在在的现金进了口袋，算上其他消费，利润远比我想象的厚。

“清欢！你真是我的财神爷！”

晚上打烊后，我抱着账本，兴奋地冲着在厨房煮夜宵的柳清欢喊。

柳清欢端着两碗面条出来，脸上也是藏不住的笑意：

“这下不担心了吧？做生意，有时候不能光看眼前一单的赚头，把场面盘活，把人留住，才是长远之计。”