规则由我来定，全员签订契约赎罪

陈宇又看了一遍那张图。

“淘猫、京西在那，”他抬起头，“我们怎么做？”

“他们做他们的，我们做我们的。”苏子泉敲了敲桌面，

“淘猫京西盯着一二线城市，盯着品牌货，盯着消费升级。我们反过来。下沉市场，微信拼团，他们看不上的，我们做。”

陈宇皱起眉，“下沉市场……”

“县城，乡镇，农村。”苏子泉顿了顿，“你知不知道这些人平时在哪买东西？不是淘猫，不是京西。是集市，是小卖部，是熟人推荐。他们不看品牌，看价格。他们不信广告，信朋友。微信是他们唯一的社交工具，拼团是他们最天然的购物方式。”

陈宇沉默了片刻。

“可淘猫京西也有下沉……”他顿了顿，欲言又止。

苏子泉明白了他的意思，无非想说这样拼不过他们。

“他们做不起来，我们有后发优势。”苏子泉摇了摇头，“船大难掉头，而且他们的模式太重，获客成本太高。我们不走他们的路。”

他拿过陈宇手里的纸，翻到背面，用笔在上面画了几笔。

“第一，APP可以慢慢搭建，但重点是微信小程序，这是前期的主要阵地。微信支付已经普及，小程序生态已经起来了，用户不用下载，点开就用。”

“第二，拼团裂变。用户发起拼团，拉人凑人数。凑齐了，发货。凑不齐，退款。用户自己会转发，自己会拉人。我们的获客成本，几乎为零。”

“第三，邀请免费拿。邀请够多少人，商品免费送。下沉市场的用户对免费两个字没有抵抗力。”

陈宇听完，半天没说话。

“苏总，你以前做过电商吗？”他突然问道。

“没有。但我研究过。”

陈宇看了他一眼，没再追问。

“先组建团队，你可以慢慢招人，人够了就开始设计小程序和APP。”

苏子泉把纸收起来，“小程序要快，能跑通拼团流程就行。APP可以慢一点，先做框架。”

“预算呢？”

“这是个问题，钱将来可能不够烧。”苏子泉站起来，走到窗边，“所以我们先随便赚点钱当起始资金。”

又来了，陈宇扯了扯嘴角。

“我列几个方向给你，你按照我的规划去做。赚点快钱，第一桶金拿来发展团多多。”

“是短期投资？”陈宇愣了一下，“你是说去炒股？”

苏子泉摇了摇头，“就是几笔短线投资。我告诉你买什么、什么时候买、什么时候卖。你只管执行。”

陈宇盯着他看了两秒。“苏总，你确定？”

“确定。”

“万一投资失利？”

“不会亏。”

苏子泉的语气太笃定了。

陈宇再次抽了抽嘴角。

“……行，你是老板。”他把笔记本合上，“你把方向给我，我明天开始。”

苏子泉点头，从桌上拿过一张纸，撕下一角，在上面写了几个字，推给陈宇。

陈宇低头一看，是三个行业名词，后面各跟了一个时间点。

“就这？”

“就这。”苏子泉笑了笑，“先做这三个。一个月内，资金至少翻倍。”

陈宇点点头，收下后去了自己的办公室。

苏子泉站在空荡荡的房间里，看着窗外灰蒙蒙的天。

团多多。

终于要开始了。

他把手机扔在桌上，走到白板前，拿起笔，开始画团多多的产品架构。

接下来的一个月，陈宇忙得脚不沾地。

注册公司、装修、招人、开发团多多APP……

还要负责苏子泉安排的几个赚钱项目。

而苏子泉却闲的批爆，偶尔过来指指点点。

要不是有两份工资支撑陈宇，加上有影子团队帮助他，他都想罢工不干了。

苏子泉这个扑街，只是负责大的战略和资金，平时什么都不管，具体的叫陈宇去负责执行和管理。