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与李总见面的日子日益临近,林悦深知,要将心中的创业蓝图转化为现实,资金是首当其冲要解决的难题。尽管父母已表示会给予启动资金支持,但项目前期的投入巨大,为保险起见,林悦决定尝试向亲戚们借些钱,以充实资金储备。

周末,林悦精心挑选了一套得体的衣服,试图让自己看起来更加成熟稳重。她身着一件简约的米色修身西装外套,内搭一件白色真丝衬衫,下身搭配一条黑色直筒西裤,将头发整齐地束在脑后,露出光洁的额头,化了个淡妆,恰到好处地凸显出她的五官,眼神中透露出坚定与期待。出门前,她对着镜子给自己一个鼓励的微笑,心中默默祈祷今天能有好的结果。

林悦首先来到了舅舅家。舅舅苏志豪,身材微微发福,肚子有些隆起,平日里总穿着熨烫平整的衬衫和西裤,脸上戴着一副金丝边眼镜,显得颇为斯文。他在一家国企担任中层管理,家庭条件颇为优渥,住在市中心的高档小区里。按响门铃后,舅妈刘梅打开门,刘梅身形苗条,保养得宜,一头烫过的卷发显得颇为时髦,脸上化着精致的妆容,身上穿着一件价格不菲的连衣裙,脖颈间还挂着一条璀璨的钻石项链,举手投足间尽显精致。看到是林悦,她脸上露出一丝淡淡的笑意,那笑容里带着几分客套,“悦悦啊,快进来。”

走进宽敞明亮的客厅,欧式风格的水晶吊灯洒下柔和的光,照在华丽的大理石地面上。舅舅正坐在真皮沙发上看电视,电视里正播放着财经新闻。看到林悦进来,他微微点头示意,手中的遥控器轻轻按了一下,暂停了电视画面,“悦悦来了。”

林悦乖巧地打招呼:“舅舅,舅妈,我来看看你们。”她一边说着,一边从包里拿出为舅舅舅妈准备的小礼物,是一盒舅舅爱喝的特级龙井茶叶和一条舅妈喜欢的爱马仕经典款丝巾。

舅妈接过礼物,随意地看了一眼,嘴角微微上扬,语气略带敷衍地说:“哎呀,悦悦还挺有心的。”她将丝巾随意地搭在沙发扶手上,拿起手机刷了起来,眼神时不时在屏幕和林悦之间游移。

一番寒暄后,林悦坐在沙发边缘,双手不自觉地握紧,鼓起勇气,说明了来意,“舅舅,舅妈,我打算创业,现在手头资金有点紧张,想跟你们借点钱,等项目盈利了,我马上就还。”

舅舅皱了皱眉头,端起茶几上的骨瓷茶杯,轻抿一口,放下茶杯后,眼神中满是怀疑,“悦悦啊,创业可不是小事,风险太大了。你一个刚毕业的小姑娘,能行吗?这钱借出去,我怕打了水漂。你知道现在市场竞争多激烈吗?多少有经验的人都在创业浪潮里栽了跟头。就说舅舅单位里,前几年有个同事,脑子一热出去创业,结果不到半年,家底赔了个精光,现在还在四处打工还债呢。”

林悦急忙解释,详细地介绍自己的项目规划和前景,“舅舅,舅妈,我这个项目是经过深思熟虑的。现在市场上对这类产品的需求很大,而且我有独特的设计和运营思路。我这段时间做了大量的市场调研,也请教了不少专业人士,成功的把握很大的。我调研发现,目前市场上这类产品功能单一,我计划融入最新的技术,满足年轻群体对时尚、便捷与个性化的追求。比如说,我打算在产品中应用新型通讯芯片,能让设备的运行速度提升30%,还准备推出上百种个性化主题,从热门动漫到复古艺术,满足不同用户的喜好。”她一边说着,一边从包里拿出自己整理的项目资料,递给舅舅。

舅舅接过资料,只是随意地翻了翻,又把资料放在一边,靠在沙发背上,双手交叉抱在胸前,“悦悦,不是舅舅不相信你,这做生意的事儿,变数太多了。你看你,社会经验都还没多少,这钱借出去,真的不放心呐。你知道运营一个项目要涉及多少方面吗?供应链、销售渠道、人员管理,哪一个环节出问题都不行。就拿供应链来说,原材料价格波动、供应商违约,这些风险你都考虑过吗?还有销售渠道,你打算怎么打开市场?靠广告?那得花多少钱啊,而且效果还不一定好。”

林悦还想再争取一下,“舅舅,我知道创业有风险,但我已经做好了充分的准备。而且爸妈也很支持我,他们也会在背后帮我。我还结识了一些业内人士,他们愿意给我提供指导。比如,我联系上了一位在通讯行业有二十年经验的专家,他对我的项目很感兴趣,愿意在技术和市场推广方面给我建议。我也和一些供应商初步谈过合作,他们对我的项目前景也很看好。”

舅妈却插话道:“你爸妈是你爸妈,我们是我们。他们愿意冒险,那是他们的事儿。我们家可不想跟着冒险。我们还得为你表弟以后出国留学做打算呢,每一分钱都得花在刀刃上。你表弟明年就要考雅思了,现在上的那些辅导班,费用高得吓人。而且你也知道,出国留学,从学费到生活费,没个几百万根本下不来。我们现在是一分钱都不敢乱花。”

林悦仍不死心,“舅妈,我借的这笔钱不会太多,等我项目盈利了,肯定能按时还上,说不定还能给表弟包个大红包,支持他留学呢。我对这个项目有十足的信心,市场需求摆在那儿,只要运作得当,肯定能成功。”

舅舅摇了摇头,“悦悦,不是舅舅狠心不帮你,这钱借出去,对我们家来说也是有风险的。万一你项目失败了,你拿什么还?我们也得为自己的生活考虑。你还是再想想别的办法吧。”

最终,林悦只能失望地离开舅舅家。从舅舅家出来,林悦心情有些低落,但她没有放弃,又前往姨妈家。姨妈苏慧,体型微胖,留着一头齐肩短发,发尾微微内卷,脸上总是带着精明的神色,穿着一件款式简单但质地不错的外套,手上戴着一只金光闪闪的手镯。她开了一家小超市,生意还算不错,家住在一个老旧小区里。

见到姨妈,林悦再次说明借钱创业的事。姨妈听完,夸张地瞪大了眼睛,“悦悦,你这想法太天真了。创业要投入多少钱啊,你知道吗?你要是亏了,拿什么还我?我这小超市赚的都是辛苦钱,可经不起折腾。我每天起早贪黑,进货、理货,还要应付各种检查,赚的都是些蝇头小利。你看看我这双手,以前也是细皮嫩肉的,现在为了这超市,都变得粗糙成什么样了。”她伸出双手,展示给林悦看。

林悦试图说服姨妈,提到父母也支持自己,并且分享了自己为项目做的大量市场调研和准备工作。“姨妈,我真的不是盲目冲动。我每天都在研究这个项目,也找了很多专业的资料来看。而且我还有一些人脉资源,能帮助项目发展。我和一些供应商已经初步谈过合作,他们对我的项目很感兴趣。我还做了详细的财务预算,前期投入虽然大,但预计半年内就能实现收支平衡,一年后开始盈利。”

然而姨妈只是不耐烦地摆摆手,“行了行了,悦悦,我自己日子还得精打细算过呢,这钱我真借不了你。我这小超市,进货、交房租,哪样不要钱啊。我可不敢把钱投到你这没影的事儿上。万一你亏了,我找谁说理去?就说上个月,我进了一批货,结果市场行情突然变了,那批货卖不出去,我亏了好几千块。这生意场上的事儿,太难预料了。”

林悦继续说道:“姨妈,我理解您的顾虑。但我这个项目真的不一样,我有前世的经验作为参考,知道哪些地方容易出问题,也知道怎么去解决。而且我已经制定了好几套应对方案,就算遇到突发情况,也能及时调整策略。”

姨妈皱着眉头,“悦悦,你说的这些我都不太懂,我只知道把钱攥在自己手里才踏实。你还是找别人借吧,姨妈这儿真的帮不了你。”

离开姨妈家后,林悦又去了姑姑家。姑姑林芳,身形高挑,气质温和,一头长发总是扎成一个低马尾,穿着朴素但整洁,身上散发着一种亲切的气息。姑姑一家经营着一家小餐馆,平日里生意还算红火。姑姑见到林悦,热情地招呼她坐下,还端来一盘刚切好的水果,“悦悦,快坐,尝尝姑姑刚买的水果。”可当林悦说明借钱的意图后,姑姑的脸色渐渐变得为难起来。

“悦悦啊,姑姑家这餐馆,看起来生意不错,可实际上利润很薄啊。每天买菜、请人帮忙,开销大得很。你表哥马上也要结婚了,到处都要用钱。姑姑实在是有心无力啊。你也知道,这餐馆每天要保证食材新鲜,人工成本又高,赚的钱除去开支,剩不了多少。就说请的那些厨师和服务员,隔三岔五就有人要求涨工资,不然就走人。姑姑为了留住人,只能咬咬牙答应。”姑姑一边说着,一边露出无奈的表情。

林悦连忙说道:“姑姑,我知道您不容易。但我这个项目真的很有潜力,等我赚了钱,一定会加倍感谢您的。我计划在产品推广上采用创新的营销方式,打开市场应该不难。比如,利用社交媒体进行线上推广,和一些网红合作,让他们帮忙宣传产品,这样能快速提高产品的知名度。”

姑姑叹了口气,“悦悦,不是姑姑不帮你。这创业啊,十有八九要失败的。你还年轻,别把自己的青春浪费在这上面,找个安稳的工作多好。这钱,姑姑真的借不了。姑姑也希望你能平平稳稳的,别去冒这些风险。你看你表姐,大学毕业后找了份办公室的工作,虽然工资不高,但胜在稳定,现在也找了个靠谱的对象,日子过得多踏实。”

林悦仍在努力争取,“姑姑,我不想过那种一眼就能看到头的生活。我想通过自己的努力,创造出一番事业。这个项目对我来说,不仅是一个机会,更是我证明自己的方式。姑姑,您就帮我这一次吧。”

姑姑摇了摇头,眼神中满是歉意,“悦悦,姑姑是真的没办法。你姑父最近身体也不太好,看病也花了不少钱。家里的钱都得省着花。你还是再想想其他办法吧。”

接连遭到舅舅苏志豪、姨妈苏慧和姑姑林芳的拒绝,林悦心中满是失落。走在回家的路上,天空阴沉沉的,仿佛随时都会下雨,正如她此刻的心情。她不禁感叹世态炎凉,曾经以为血浓于水,亲戚之间会在困难时刻相互扶持,可现实却如此残酷。

但林悦骨子里那股不服输的劲儿很快又涌上心头。她在心中暗暗发誓:“这些冷眼和拒绝,我都会铭记。我一定要成功,让那些看不起我的人刮目相看。陈宇,还有这些亲戚,你们等着,终有一天,我会站在你们遥不可及的高度!”想着,她加快了脚步,心中已然开始谋划下一步的资金筹集计划,眼神中重新燃起坚定的光芒,哪怕前方荆棘密布,她也绝不退缩。

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