下拉阅读上一章

  

第二天,何暮阳又是日上三竿才睁开眼睛,同样是,夏总已经不见了踪影,回想其昨晚的一切,似乎是在做梦一般,咂咂嘴,似乎还有夏总的味道留在里面。从床头柜上拿起手机,打开一看,有苏总的留言,让他去鸿阳公司一趟,并说房费已付,让把房卡放到酒店总台即可。心中不禁一喜,看来昨晚的付出没有白费啊!

忙起来洗漱完毕,酒店的自助餐已经过了时间,只好去外面吃了。步出酒店,回首望去,望着那富丽堂皇大堂,心中暗想,这五星级的和三星级的真是没法比啊!自己何时才能做到可以随时入住这样的酒店呢!

找了一家羊肉粉早餐店,点了份加粉加肉的,勉强填饱了被掏空的身子。便打车来到鸿阳公司。那位漂亮的前台小姐一看是他,便热情的招呼说苏总已经吩咐了,可以直接去找她。然后带着何暮阳来到苏总的办公室。

前台小姐敲了敲门,苏总在里面说请进,何暮阳便推门踏了进去,然后将门随手关上。苏总见是他,马上从大班椅上站起身来,呵呵笑道:“小何不错啊,今天夏总给我发短信,说我眼光不错,推荐的人到位呢!”

“嘿嘿,能让两位姐都满意就好!”何暮阳有些不好意思。

“你不知道,那夏总的眼光是比较高的,一般人可得不到她的赞赏,你能让她满意,真没有辜负姐的期望!”苏总笑嘻嘻的说道。然后让何暮阳坐到前面的椅子上。随后又说道:“不过呢,你也没有吃亏啊,你可知道,那夏总年轻时可是远近闻名的美人,你能和她共度春宵,也是你的造化啊!”

“呵呵,看得出来,夏总和姐都是徐娘半老,风韵犹存!是很有味道的!”何暮阳嘻嘻笑道。

“你可别打趣我,我有自知之明,比起夏总来,我可没有她那么有吸引力!”

“那可不一定啊,夏总虽然比较漂亮一些,但脸色晦暗,好像没有神采,比起姐来就差一些了,你们是各有特色啊!”二人既然有了肌肤之亲,何暮阳说话也随便了,竟然点评起两位欲望强烈的熟女来。

“你还很会观察嘛!不错,有潜力!”苏总看着何暮阳,也不知道她说的是什么潜力。随即又道:“你为姐出了力,姐也不能亏待你,不能让你空手而归。这样吧,看在你的份上,我们鸿阳公司这次从你们公司采购一批你们的新产品,单价呢,你按照你说的,给我九五折吧。总金额是300万,这是采购清单,你看看,这是我们公司的采购合同,你也看看,如果没问题,咱们就成交了。”苏总说着,从办公桌上拿起一叠文件递给何暮阳。

“真的?姐真的给我们下订单啊?那真是太感谢姐了!”何暮阳忙接过文件,高兴得手都有些发抖。按照王经理的承诺,这三百万的订单可以得到奖金提成1。5万元呢,那可是他半年的工资啊。

“呵呵,看把你激动得!订单拿到了,回去是不是会有很多提成啊?”苏总说道。

“嘿嘿,提成是有一点,不过呢,也不多,可能能够得到几千元吧!”何暮阳笑道。并没有说出王经理承诺的0。5%的奖金提成。

“哦,那也不多啊,你们公司可够抠门的了!要想马儿跑,还必须将马儿喂饱才行啊!回头我给你们王经理提提意见!”苏总说道。

“哦,不用不用,要让我们王经理知道我在计较奖金提成,怕影响不好,只要苏总以后多支持,有点提成我就很满足了!”何暮阳说道。

“嘿嘿,那也行,我看你比较聪明的,适合做营销,以后好好在这方面发展一下,不断出成绩,那奖金提成应该还是不会少的!”苏总望着何暮阳说道。

“我悟性差得很,在公司市场营销部两三年了,也没有做出多少成绩来!以后还望姐多指导啊!”何暮阳谦虚的说道。

“指导倒说不上,其实这营销呢,说穿了也很简单!”

“哦,还望姐指点迷津,我常常为营销没有业绩烦恼呢!”何暮阳这次是真心求教,他深知苏总的鸿阳公司作为一家民营企业,屹立市场十来年不倒,业绩还不断蒸蒸日上,并且做到现在的规模,这苏总肯定有很好的营销手段。自己如果能从她这里学到几招绝招,那以后的日子不是就好过了吗?

“有什么烦恼的啊?在咱们这个社会,你知道最复杂的是什么?苏总说道。

“最复杂的是什么?何暮阳脑海中一闪,心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。于是说道:“最复杂的肯定是人际关系了。”

“说得对,在咱们这个社会,最复杂的莫过于人际关系,先不说你们家上上下下、祖祖辈辈的亲戚,就是那爷爷奶奶、外公外婆,七大姑八大姨、侄儿侄女之类的,就够复杂的了,要是你结婚了,还有你老婆的爷爷奶奶、外公外婆等等等等一大堆亲戚。除了这些至亲,还有那些转弯抹角的远房亲属,还有你的同学朋友,你老婆的同学朋友,这些同学朋友从幼儿园到大学,不知道又有多少。再往远一点讲,亲戚的亲戚,同学的同学,朋友的朋友,都是有关联的,有人说这种关系象蜘蛛网,依我看来,如果把这些相关联的关系梳理链接起来,绝对比蜘蛛网还要复杂。所以呢,在咱们这样一个注重感情交流,注重人际关系的社会,最复杂的就是这种人际关系了。”苏总分析道。

“说得太对了,确实如此!”何暮阳由衷的说道。

“最复杂的是人际关系,那最有用的是什么呢?最有用的也是人际关系!只要有了较好的关系,就没有办不成的事情!”不等何暮阳回答,苏总直接说道。

何暮阳心想,有些道理啊。但这和营销有什么关系呢?

似乎看出了何暮阳心中的疑惑,苏总继续说道:“你想想看,那些有关系的开发商,便可以比别人更低的价格拿地,那些在医院有关系的病人,便可以比别人先得到医治,那些有关系的家长,便可以把孩子送到最好的学校,那些有关系的公司,便可以拿到别人拿不到的工程,就拿咱们鸿阳公司和你们公司来说,因为我觉得你小何不错,我认可你,今天我便可以把300万的订单给你,如果咱们没有这样特殊的关系,我为什么要把订单给你呢?这么多供货商,我也可以给别人啊!你说是不是这个道理?”

“姐说得太对了,可是,这和做好营销有什么关系呢?”

“所谓营销,大多数要做的是营销关系啊,你去看看营销学,其中有一项就是关系营销。你要去建立各种关系,将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网,这张网越大,越密实,那么,网住的猎物就会越来越多,从你网中能逃掉的猎物就会越来越少,利用这张网来营销你的产品,你说业绩还会差吗?”

“是啊,太有道理了,但是,怎么才能建好这张网呢?”何暮阳觉得这苏总真是不简单。

“问得好,很多人都知道人际关系的重要性,可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢?依我看来,建立人际关系这张网说难也难,说易也易。”

说完顿了顿,见何暮阳有些不解。又道:“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网,譬如说那些官二代、富二代什么的,他们的父辈已经为他们铺平了路,编好了网,他们要做的,是继续将这张网扩大,并维护和利用好这张网。但作为普通人,他们的蜘蛛网则要小得多,因为他们的父辈是普通人,他们可能只有一些稀疏的,不能捕获多少猎物的网,他们要做的,便是要通过自己的努力,去编织好自己的蜘蛛网。”

说完望了望何暮阳,又说道:“就拿你来说吧,你认识了我,认识了夏总,你就在你这张蜘蛛网上织了两根蛛丝,在我这根蛛丝上,你收获了300万的订单,另外一根蛛丝是夏总,你可能不会直接从她那里得到什么,但你从我这根蛛丝上获得的300万,是因为我看在你昨晚表现良好的基础上给你的,如果你昨晚表现不好,我可能不会给你,就算给你订单,也可能只给你50万,或者给你100万,绝对不会是300万,因此,你不要小看夏总这根蛛丝的作用。但我为什么要看重夏总这根蛛丝呢,是因为我和夏总是互相依存的,特别是我,如果没有夏总帮我支撑着,我们鸿阳公司的日子就不会好过,我这根蛛丝就要断裂。”

“分析得太有理了,没想到姐对蜘蛛网还有这么深的研究。”何暮阳顿时露出仰慕的眼神,在他的眼里,眼前的这个女人不再是一位欲望强烈的熟女,而是一位很有智慧的女强人。

“我也是慢慢体会出来的,只要你善于琢磨,就会掌握了解其中的道理,人都是有弱点的,无论是谁,你只要觉得他对你有用,你就应该把他编织进你的蛛网中来,这些有用的人就好比蛛网上的一个个关键的节点,支撑着你的蛛网。但是,如何才能将你的蛛丝链接到这些节点上来呢,这其中还大有学问,不过,说穿了也就几点,人活在世界上,需要的东西就是吃、穿、住、行、玩。对吃来说,谁都想吃好的,所以你对你认为的节点要经常去请他吃,满足他的胃;穿,那也一样,谁都想穿名牌,你不一定要给对方买名牌服装,但你可以为对方买名牌服装提供资金支持;住,谁不想住宽敞明亮的房屋,最好是有山有水的别墅,所以你也最好要为你的关键节点住得舒适提供资金支持;行嘛,也一样,谁不想出门有名车代步,谁愿意每天去挤公交车?但那也是需要资金支持的,如果你能帮助对方实现这种梦想,那对方也会回报你的。最后要说的是玩。这玩的学问最深,有的人喜欢旅游,四处游山逛水,看看名胜古迹和异域风情;有的人喜欢玩古董;有的人喜欢玩字画;有的人喜欢玩奇石;这些都是比较高尚文雅一点的玩。还有些人喜欢玩存折,看着家中存折越来越多,或者存折上的数字越来越大,他就高兴;有的人喜欢玩现金,家中现金堆得床脚下越来越多,他也会很高兴;而有的人呢,则喜欢美色,这无论男女,都是喜欢的,只是有的人压抑了,有的人却放纵;有的喜欢处女,有的喜欢熟女;所以,要想建立好自己的蜘蛛网,就需要你自己去慢慢琢磨,需要你去了解,掌握那些你想发展为节点的关键人物的喜好。这一点是很重要的,如果别人喜欢的是美女,你却送个瓷瓶古董去,那就达不到目标了。所以,以后慢慢研究吧,我看你是聪明人,相信你以后会编织出一张你自己的蜘蛛网的。”苏总说完,朝何暮阳肯定的点点头。

“今日听姐一说,觉得比得那300万订单还受益啊!”何暮阳叹道,“不过呢,编织这样的网,需要资金支持啊!”

“那也不一定,你记住,羊毛出在羊身上,以后慢慢体会吧!”

“好的,谢谢姐的教诲,我看这采购合同没什么问题,咱们就签了吧,你们先把章盖了,我拿回去盖上公司章后给你快递回来。”何暮阳见目的已达到,便想回去了。

“好的,你是不是今天要回去啊?”

“如果没事了,我是想回去了,这次出来好几天了呢!”

“好吧,姐这几天事情多,也就不留你了,以后有机会再来玩!”苏总似乎已经满足了,并没有挽留何暮阳。何暮阳心中松了下来,他可有点怕苏总再留他住一晚,经过两晚上彻夜的折腾,他可是真有点吃不消了。

很快,相关签约手续办理完毕,何暮阳只需带回去盖上自己公司的合同章,就算大功告成。

辞别了苏总,带着满足的笑容,何暮阳当晚便踏上了归途。

上一章 下一章

第九章蜘蛛网

你刚刚阅读到这里

返回
加入书架

返回首页

书籍详情 返回我的书架