整条街果然很快就忙起来了。
先是施工队的人来买水,一买就是两三箱,搬得满头大汗。
然后是附近中介公司的人频繁出没,一个个西装革履,拿着卷尺在街尾量来量去,嘴里念叨着"旺铺出租""黄金地段"。
再然后,街口的打印店生意突然爆火,老板连夜添了一台打印机,说全是打印租房合同的。
舟一坐在收银台后面,看着进进出出的人,脑子里已经开始算账了。
"爸。"
她喊了一声。
"嗯?"
舟建国正在整理货架,头也不抬。
"我算了一下,街尾武警搬过来之后,咱们超市至少得多备三成货。"
舟建国停下动作,看了她一眼:"哦?你倒是算得快。"
"那必须的,"舟一掰着手指头,"你想啊,至少几百号人,全是年轻小伙子,消费能力多强。饮料肯定卖得快,尤其是冰的,夏天一瓶水都不够喝。烟也得备足,虽然部队管得严,但休息的时候总得抽两口吧。"
舟建国点点头:"还有呢?"
"酒就不用多了,"舟一说,"部队有禁酒令,平时不让喝,备多了占地方。"
舟建国看了她一眼,眼神里带着点赞许:"分析得不错。"
被夸了!舟一心里美滋滋的,尾巴都快翘起来了。
她清了清嗓子,继续说:"爸,我还想跟你商量个事儿。"
"说。"
"咱们……要不要卖点水果?"
舟建国皱了皱眉:"水果?"
舟建国头也不抬:"对面不就是卖水果的?"
"对面老王卖的是精品水果,车厘子、蓝莓、阳光玫瑰那种,"舟一说,"但军人训练完出来,想吃的可能是西瓜、香蕉、苹果这种便宜大碗的,解渴管饱。"
舟建国按计算器的手顿了一下,抬头看了她一眼。
"你观察得还挺细。"
"那当然,"舟一得意地扬起下巴,"我可是未来的店长。"
舟建国哼了一声,没反驳。
"那进什么水果?"他问。
舟一掰着手指头算:"西瓜,夏天训练完来一块,解暑。香蕉,补充能量,运动员都吃这个。苹果,耐放,不用天天进货。再进点橘子,便宜,好剥皮。"
"葡萄呢?"
舟建国问。
"葡萄不行,"舟一摇头,"洗起来麻烦,还容易烂。军人训练完累得要死,谁有空一颗一颗洗葡萄?"
舟建国看了她两秒,点点头:"有道理。"
"还有,"舟一越说越来劲,"咱们可以把西瓜切好了卖,一块一块装盒里,插个牙签,五块钱一盒。训练完路过,拿了就走,方便。"
舟建国沉默了一会儿,说:"你这脑子,不去做生意可惜了。"
"我这不就在做生意吗?"
舟一说。
"我是说大的生意。"
舟一想了想,说:"爸,要不咱们再进点功能饮料?红牛、东鹏那种。训练完来一罐,提神醒脑。"
"行,"舟建国说,"你列个单子,明天去批发市场进货。"
舟一眼睛一亮,立刻掏出手机打开备忘录,噼里啪啦开始列清单。
【饮料类:矿泉水(多进)、可乐、雪碧、冰红茶、东鹏特饮、红牛】
【烟类:红塔山、利群、红双喜(平价为主)】
【水果类:西瓜、香蕉、苹果、橘子】
【零食类:泡面、火腿肠、面包(训练完饿得快)】
列完之后,她拿给舟建国看。
舟建国扫了一眼,拿起笔在"泡面"后面打了个勾,在"火腿肠"后面打了个勾,然后在"面包"后面画了个圈,写了两个字——"少进"。
"为什么?"
舟一问。
"面包放两天就硬了,"舟建国说,"泡面和火腿肠耐放,卖不掉也不亏。"
舟一恍然大悟,赶紧在备忘录上标注了一下。
她突然发现,她爸虽然看着就是个普通超市老板,但脑子里全是实战经验。
什么好卖、什么不好卖、什么能放、什么不能放,门儿清。
这哪是看店啊,这是二十年的商业智慧沉淀。
舟一看着清单,越看越兴奋,仿佛已经看到了武警们排着队来买东西的盛况。
"爸,"她说,"咱们要不要做个'军人优惠'?比如买满二十块减两块?"
舟建国看了她一眼:"你当开奶茶店呢?"
"那……送根火腿肠?"
"火腿肠进价一块二,你送得起?"
舟一:"……"
行吧,她爸说得对。
薄利多销才是王道,搞那些花里胡哨的没用。
"那就正常卖,"舟建国说,"东西全、价格公道、态度好,比什么都强。"
舟一点点头,深以为然。
她低头看了一眼手机,苏時的对话框还是安安静静的。
她戳了戳他的头像。
隔壁奶茶店的小丽又跑了过来。
"一一!一一!"
小丽气喘吁吁的,"你听说了吗?街尾那边已经开始招商铺了!我刚才去问了,有个摊位要租,卖小吃的那种,一个月租金才两千!"
舟一头也没抬:"那你租啊。"
"我哪敢啊,"小丽一屁股坐在收银台旁边的椅子上,"我这奶茶店已经涨租了,再租个摊位,我不得累死?再说了,我也不会做小吃啊。"
"那你跟我说干嘛?"
"我想让你爸租啊!"
小丽眼睛亮晶晶的,"你想,你们家超市旁边再开个小吃摊,卖烤肠、关东煮、茶叶蛋什么的,那武警小伙子们训练完,买瓶水,再买根烤肠,一站式消费!多完美!"
舟一愣了一下。
诶?
好像……有点道理?
她转头看向舟建国。
舟建国正在擦货架,听到这话,动作顿了一下,但没回头。
小丽等了半天没动静,忍不住问:"叔,你觉得呢?"
"我再想想。"
舟建国说。
小丽走后,舟一凑过去:"爸,你真不考虑一下?"
"不考虑。"
舟建国说得很干脆。
"为什么啊?"
舟一不解,"小丽说得挺有道理的,一站式消费,多好的生意啊。"
舟建国看了她一眼:"你当做生意是过家家呢?租个摊位,得进货,得雇人,得办证,还得操心水电卫生。你一个人管超市已经够呛了,再加个摊位,你忙得过来吗?"
舟一被问住了。
她想了想,好像确实是这么回事。
她连水果都还没卖过呢,就想着开小吃摊,确实有点好高骛远了。
"再说了,"舟建国补充道,"咱们超市就一百多平,已经够用了。贪多嚼不烂,先把眼前的生意做好再说。"
舟一点点头,心服口服。
她爸说得对。
步子迈大了容易扯着蛋。
先把水果卖好,其他的以后再说。
她重新低下头研究批发软件,突然觉得肩上的担子重了不少。
但重归重,心里是高兴的。
因为她终于不是那个只会吃薯片、刷手机、抱怨看店无聊的舟一了。
她现在是有事业的人了。
超市合伙人·水果事业部负责人·舟一。
听着就厉害。