我花了四个月,帮公司签下六千万的订单。
期间请客户吃了十几顿饭,自己垫了八万七。
拿着发票去报销,新来的财务总监当着全部门的面说:“超标了,一分不批。”
我说客户挑的地方,我能说换个路边摊吗?
他说制度就是制度。
六千万的合同,他跟我计较八万七。
我去找老板,老板说按规矩办。
行!
我给客户打了个电话:“宋总,不好意思,咱们之前几顿饭的钱,我们公司报不了,您看能不能......”
电话那头沉默了很久。
宋明辉说了一句话。
这句话,让恒达精密直接关了门。
......
钱志国把文件夹往桌上一拍。
“从这个月开始,所有业务招待费用,单笔超过两千的,没有书面预审批的,一律不报。”
会议室里坐了十来个人,没人吭声。
我坐在靠门的位置,手里攥着一沓发票。
钱志国是上个月从集团总部调来的财务总监,来了就搞改革。
第一刀,砍在了我身上。
“林晚。”
他翻着报销单,念到我名字的时候停了一下。
“你这笔业务招待费,八万七千三百块,十五笔消费,其中九笔超过三千,最高的一笔六千八。没有一笔有书面预审批。全部驳回。”
我说:“钱总监,这些费用是我过去四个月跟鼎盛集团宋明辉宋总谈合作期间产生的。每一顿饭都是宋总定的地方,我总不能跟客户说换个便宜的吧?”
“你不能,但你可以提前报批。”
他摘下眼镜擦了擦,不紧不慢。
“公司制度写得很清楚,招待费用单笔超过两千,必须提前填写预审批表,经部门负责人和财务部双签之后才能执行。你有吗?”
“赵总监口头批过。”
“口头?”
他把眼镜戴回去,两手一摊。
“口头批复不算数,制度上写得明明白白。白纸黑字的东西,你在公司干了五年,不会不知道吧?”
陈姐在旁边看了我一眼,嘴动了动,没出声。
我攥着那沓发票,纸边都皱了。
“钱总监,这个合同前后谈了四个月,中间请宋总吃饭、陪他考察、参加他们公司的供应商年会,全都是工作需要。赵总监当时都知道,每次我回来他都问情况。八万七千块钱,换回来的是六千万的合同。”
“合同是合同,报销是报销。”
钱志国合上文件夹,靠在椅背上。
“你做了多大的单子,跟报销制度没有关系。制度面前,人人平等。”
会议室里安静得出奇。
我看了一圈,没人替我说话。
“还有问题吗?”他问。
“没有。”
我把发票收回来,站起来走了。
散会以后,陈姐追上我。
“晚晚,你别跟他一般见识,他新来的,不清楚情况。”
“他清楚。”
我把发票塞进文件袋。
“他第一天来就调了我的报销记录,从五年前调到现在,一笔一笔看过了。”
陈姐叹了口气。
“那这八万七......”
“他说不批就不批。我自己垫的钱,自己认了。”
“可是你那个月信用卡都刷爆了,你跟我说过的。”
“跟他说没用。”
我笑了一下。
“六千万的合同刚签完,他不会动合同,只动我。因为动我没成本。”
陈姐不说话了。
回到工位,我把那沓发票锁进抽屉。
八万七千三百块。
我月薪八千,加上提成,一年到头攒不下多少。这笔钱是我三个月的信用卡账单,到现在还没还清。
我打开电脑,邮箱里有一封鼎盛集团发来的确认函,宋明辉的助理小刘发的,确认第一批设备的交付时间。
以前这种事都是我第一时间回复,协调生产部排期。
我看了三秒,关掉了邮箱。
六千万的合同又怎样?跟我有什么关系?
提成还没发,报销也拿不到。
下午两点,赵磊从销售部过来找我。
赵磊是销售总监,也是我的直属上司。当初跟宋明辉谈合作,每次我出去请客吃饭、订酒店,都是赵磊口头说“你先垫着,回来报”。
“小林,钱总监的事我听说了。”
“赵总,您当时说可以先垫着回来报的。”
他在我工位旁边站了几秒。
“这个......我说的是先垫着,但报销程序该走还是要走嘛。你当时为什么不提前填预审批?”
我看着他。
“赵总,我当时赶着去见宋总,跟您电话里说的情况,您说'来得及的话补一下手续'。我出差四天,回来之后找过财务,老财务说口头审批假总监签字就行。”
“那是老制度了。”
赵磊搓了搓手。
“钱总监来了之后改了,你也知道......”
“改之前的消费,按改之前的制度报,这不合理吗?”
他不接这句话。
“小林,要不这样,我跟钱总监再沟通一下,看看能不能想个折中的办法。”
“什么折中法?”
“比如批一部分,剩下的算你个人的。”
“赵总,您觉得这笔钱里哪一顿不是工作需要?”
他站在那里,嘴张了张,没说出什么来。
“行,我先去跟钱总监聊聊。”
他走了。
我看着他的背影。
四个月,十五顿饭,每一次都是他指挥我去的。宋总喜欢吃什么他比我清楚,哪家餐厅是宋总常去的他比我门清。每次我发完账单截图,他都回一句“辛苦了”。
现在他说折中。
陈姐在隔壁工位探过头来,压低了声音。
“赵磊那个人你不是第一天认识了,关键时候他从来不站人。”
“我知道。”
“那你打算怎么办?”
“等着。”
“等什么?”
“等他把'折中'的结果告诉我。”
等了一下午。赵磊没再来。
快下班的时候,我打开手机看了一眼。
一条新消息。
财务部许薇发来的。
“林晚你好,钱总监安排我对你过去三年的业务招待费进行复核审计。请你在三个工作日内把所有留存的票据原件、客户确认单、出差审批记录整理好,交到财务部。”
过去三年。
不是八万七的问题了。
他要翻旧账。
我看着这条消息,关掉了手机。
许薇,钱志国上个月从老东家带来的,入职财务部做审计。简历上写的某财经大学会计学本科,有中级会计职称。进来不到一个月,已经跟钱志国形影不离了。
陈姐说过一句话:“许薇跟钱志国的关系,不像上下级。”
我没细想过这话的意思。但现在这条消息摆在面前,有些事就串起来了。
钱志国要对我动手,不只是因为制度。
他要把我清出去。
第二天一早,许薇就来了。
她穿着一身新裙子,踩着细高跟,手里抱着一个文件夹,笑着站在我工位前。
“林姐,昨天的消息看到了吧?”
“看到了。三天之内整理好,我知道。”
“对,其实也不是什么大事,就走个流程嘛。”
她翻开文件夹,把一张表递给我。
“这是需要你补充的材料清单,一共十二项。每项都要有客户签字确认,没有客户签字的,一律按个人消费处理。”
我拿过来看了一眼。
第一项:客户招待事由说明,需客户本人签字。
第二项:陪同人员名单及与招待对象的关系说明。
第三项:每笔消费对应的合同关联度证明。
十二项,每一项都卡得死死的。别说三天,三十天也凑不齐。
“许薇,这些材料标准是哪个文件规定的?”
她笑了一下。
“钱总监拟的新规,刚通过的。”
“什么时候通过的?”
“昨天下午。”
昨天下午。在她给我发消息之前半小时。
我把表格放下。
“许薇,我问你一个问题。”
“你说。”
“这个新规是只针对我一个人,还是全公司统一执行?”
她的笑容僵了不到一秒,马上恢复了。
“当然是全公司统一执行啦。只不过你的金额比较大,所以优先处理。”
“那赵磊去年在上海请客户吃饭花了三万六,也审了吗?”
她的笑彻底收了。
“林姐,审计的优先顺序由财务部决定,这个你不用操心。”
她转身走了。
我坐在工位上,看着那张十二项材料清单。
陈姐凑过来看了一眼,半天蹦出两个字。
“欺负人。”
“嗯。”
“你怎么办?”
“先不交。”
“不交?她说三天。”
“她说三天就三天吗?公司有哪条制度规定了配合内部审计的时限?”
陈姐愣了一下。
“她拿不出制度依据,她这个三条就不成立。”
我打开电脑,开始做手头的工作。
一份设备报价单,一份客户跟进表,一份下周的出差计划。
正常工作,一样不落。
让她查去。我倒要看看,钱志国到底要翻出什么花来。
第三天,赵磊终于给了我一个答复。
不是他亲自来的,是在部门群里发了一条。
“关于林晚同事业务招待费报销事宜,经销售部与财务部沟通,因部分票据不符合新版报销规范,暂不予以审批。建议林晚同事按照财务部要求补充材料后重新提交。”
暂不予以审批。
他用了一个“暂”字,给自己留了退路。
但这个“暂”字对我来说,跟“永远不批”没区别。
因为补充材料的清单,是死的。
我不可能拿着十二项清单去找宋明辉签字,让客户证明“这顿饭确实是因工作需要而吃的”。那等于当面告诉客户,我们公司连报销都搞不定。
陈姐说:“赵磊真是滑头。”
我说:“滑头不要紧,怕的是他这种滑头带着方向。”
“什么方向?”
“他站钱志国那边了。”
陈姐没说话。
下午,我被叫去了周总办公室。
周振华五十出头,做了二十年精密设备,恒达是他一手创建的。他一般不管具体事务,但钱志国是他从总部请来的,两人据说是老关系。
办公室里,钱志国已经坐在了沙发上。
周总在主位上,面前放着我的报销单和许薇整理的审计报告。
“小林,坐。”
我坐下了。
周总翻着审计报告,开门见山。
“你这笔报销的事,老钱跟我汇报了。八万七千三,十五笔消费,超标的有九笔,都没有提前走预审批。这个情况你认吗?”
“情况属实。但这些消费是在新制度出台之前发生的,当时执行的是老制度,口头审批加总监签字即可。”
钱志国插话:“老制度也要求两千以上报批,你的票据里没有任何一份有部门负责人的书面签字。”
“赵磊赵总监当时在电话里同意了。”
钱志国摇头。
“电话同意不等于签字确认,制度是白纸黑字的,不能搞口头。”
周总看了我一眼。
“小林,老钱说的确实有道理。公司之所以请他来,就是要把财务规范化。我不可能因为你一个人的报销,把刚立的规矩破了。”
我说:“周总,我这四个月跟宋明辉宋总前后接触了十一次,每一次请客都是因为合同推进需要。我不是去吃自己的,我是去帮公司签六千万的单。”
周总点了点头。
“我知道你辛苦了,合同谈得很好。但制度归制度,业绩归业绩。报销的事,你按老钱说的流程走,补齐材料再重新提交。”
“周总,那个补充清单里有一项,要求客户本人签字确认每一笔消费的工作属性。”
周总看了钱志国一眼。
钱志国说:“这是标准流程。”
“我去让宋明辉宋总签字,说'请证明我请你吃饭确实是为了工作'?”
周总的表情动了一下。
“周总,这等于告诉我们最大的客户,恒达连内部报销都信不过自己的员工。宋总会怎么想我们这家公司?”
周总沉默了五秒。
“老钱,客户签字这一条确实不太合适,能不能——”
“周总。”
钱志国坐直了身体。
“如果每个人都拿客户关系来压财务制度,那以后谁都可以随便花公司的钱,然后说'都是为了业务'。规矩一旦开了口子,就堵不住了。”
周总看看他,又看看我。
“小林,客户签字那一条可以免了,但其他材料你还是要补。三天内补不齐的,这笔报销就按驳回处理。”
我站起来。
“周总,我花自己的钱帮公司谈下六千万的合同,现在公司告诉我这些钱不认。这个道理在不在制度上我不计较,但我想问一句,公不公平?”
周总没接这句话。
“去忙吧。”
我出了他办公室。
走廊上遇到了许薇。
她站在茶水间门口,手里端着一杯咖啡,看到我出来,露出一个意味深长的笑。
我从她旁边走过去,没停。
回到工位上,我打开抽屉,看着那沓被驳回的发票。
八万七千三百块。
三个月的信用卡账单,逾期利息已经开始滚了。
而恒达精密账上躺着的那笔六千万的回款,第一期两千四百万,两周后到账。
我合上了抽屉。
当天晚上,陈姐请我吃饭。
路边一家小馆子,两菜一汤,人均三十块。
“晚晚,我跟你说个事,你别生气。”
“你说。”
“钱志国来之前,恒达的财务是老吴管的。老吴退了之后,钱志国带着许薇来的。你知道许薇什么来头吗?”
“不知道。”
“我打听了一下,她是钱志国前妻那边的亲戚,算是个表妹还是堂妹。”
我夹菜的筷子停了一下。
“还有,她进公司的简历上写的是某财经大学本科,你猜怎么着?”
“怎么?”
“我让我老公帮忙查了一下,那个学校的会计学专业是三年前才开设的,许薇简历上写的毕业时间是五年前。”
“你的意思是——”
“学历可能有问题。但我没法确认,只是时间对不上。”
我没说话。
“还有一个事。”
陈姐压低了声音。
“你知道钱志国上个月的出差住宿费报了多少吗?”
“多少?”
“一万二。两天一夜,去总部开会。他住的行政套房,一晚六千。”
“这也超标了吧?公司差旅标准总监级是一晚八百。”
“但他自己签了特批单,自己审批自己的报销,一笔就过了。”
我放下筷子。
“你确定?”
“看到的。许薇那天报销系统没退出来,我路过她电脑瞄了一眼。”
一万二。
他一个人住两天报了一万二,自己批自己的。
我请客户吃了十五顿饭花了八万七,合同都签了,他说制度不允许。
我重新拿起了筷子。
“陈姐,这个事你先别跟别人说。”
“你打算怎么办?”
“现在还不是说这个的时候。他手里有制度,我手里没有。”
“那你就这么忍着?”
“先忍着。”
回到家,我坐在沙发上算了一笔账。
信用卡欠了六万多,加上利息,这个月要还最低还款额八千三。
我的月薪是基本工资八千,绩效提成要等合同回款之后才结算,最快也要两个月以后。
也就是说,这两个月我的收入只够还信用卡的最低还款。
吃饭、房租、水电、交通,全靠以前的积蓄撑着。
而那些积蓄,也快见底了。
六千万的合同,赚得盆满钵满的是恒达精密。
垫钱、跑腿、赔笑脸的是我。
现在连那点垫的钱都不认了。
我躺在床上,盯着天花板。
五年了。
我进恒达的时候什么都不是,一个普通本科毕业的小姑娘,连名片上印的还是“销售助理”。
前两年跟着老销售跑客户,端茶倒水做方案,一笔合同提成分不到几百块。
第三年开始独立跑,第一个大客户就是宋明辉。
那时候鼎盛集团还没跟恒达合作过,宋明辉见了七家供应商,最后选了我们。
不是因为恒达的设备最好,是因为我做的方案最细。
他后来跟我说过一句话:“小林,别的公司给我看产品手册,你给我看的是解决方案。这个差距不是设备的差距,是人的差距。”
那之后三年,鼎盛所有设备采购都指名找我。
去年一千八百万,前年一千二百万,今年六千万。
加起来快一个亿了。
这些数字,恒达精密的每个人都知道。
但似乎没有任何一个人觉得,这跟我值不值得报销八万七有什么关系。
手机响了。
宋明辉的助理小刘发来消息。
“林姐,第一批设备交付的时间确认一下呗,宋总那边催了。”
我看了一眼,没有马上回。
以前这种消息我秒回,因为我把每个客户都当自己的事。
现在呢?
现在恒达告诉我,我花自己的钱请客户吃饭不算工作需要。
那客户的事,算我的工作吗?
我关掉手机,睡了。
第二天上午,公司开了一个全员大会。
钱志国站在投影前面,讲新版费用管理制度。
PPT翻到第七页,标题是“典型案例分析”。
第一个案例,没有写名字,但数据和金额原封不动。
“某销售人员在四个月内产生业务招待费八万七千余元,其中九笔消费超过公司单笔上限,全部无书面预审批,无客户确认函,无部门负责人正式签批。”
全场一百多号人,有一半在看我。
“这是典型的费用管理失控案例。公司不是不鼓励业务拓展,但任何支出都必须在制度框架内进行。先斩后奏、事后补票的做法,是对公司财务纪律的严重破坏。”
陈姐坐在我旁边,手在桌子底下握了我一下。
我没动。
钱志国讲完,周总上台做了总结发言。
“老钱讲的,我完全赞同。公司发展到今天,靠的是规矩。没有规矩的公司走不远。希望大家引以为戒。”
他说这话的时候眼光扫过我这边。
散会以后,同事们三三两两走出去。
经过我工位的时候,有人看我的方式跟以前不一样了。
以前是“这个月销冠又是林晚”。
现在是“就是她,报销被驳回那个”。
老销售刘哥路过我工位,犹豫了一下,停了两秒,又走了。
他想说什么,但他没敢说。
中午吃饭的时候,只有陈姐坐我旁边。
“他们都怕了。”
“怕什么?”
“怕跟你走太近,钱志国查到他们头上。”
我扒了一口饭。
“林晚被驳回八万七,别人那几千块的尾巴还不够他查的。”
“你说得对。所以他们更不敢出头。”
下午三点,手机响了。
宋明辉亲自给我打的电话。
“小林,你们第一批设备的交付方案发过来了吗?我让小刘问了,你们一直没回复。”
“宋总,不好意思,我这两天事情多,晚了。今天下班前给您发。”
“嗯。还有个事,下个月我们集团有个供应商年度评审,你代表恒达来参加。到时候我安排你跟我们技术总监坐一起,二期合作的方向当面聊。”
“好,我跟公司报备一下。”
“对了,上次我们在那个湖边餐厅吃饭,你推荐的那道醋鱼,我太太特别喜欢,聊天的时候她问我那是谁推荐的。我说我在恒达的老朋友。”
我握着手机,没接话。
“小林?”
“在,宋总。我记住了,下次有机会我再安排。”
挂了电话,我坐在工位上发了会儿呆。
宋明辉在鼎盛集团分管采购和供应链,手下管着十几个亿的年采购额。这个人做事认真,但对人讲交情。
五年了,他信我。
他不信恒达的品牌,不信恒达的PPT,不信恒达任何一个管理层。
他信的是我这个人。
这一点,恒达没有任何人明白。
五点半,快下班了。
我把第一批设备交付方案发给了小刘。回复完消息,打开了自己的个人邮箱。
里面躺着三封邮件。
第一封来自锐创科技,行业排名第三。猎头发的,邀请面谈,给出的职位是高级销售经理,年薪翻倍。
第二封来自正合集团,行业第五。同样是猎头,职位销售总监,带团队。
第三封来自一个猎头公司,没写具体客户,但开出的底薪是我现在的三倍。
这三封邮件都是最近一个月收到的。
我一封都没回。
不是不想走。
是因为鼎盛的合同刚签,第一期回款没到账,我的提成还没拿到。这时候走,提成就没了。
六千万合同的销售提成,按恒达的制度是千分之五,三十万。
我在等这笔钱。
但我不确定还能等多久。
我关掉邮箱,收拾东西下班。
出门的时候,经过财务部办公室,里面的灯还亮着。
许薇坐在电脑前,面前摊着一堆打印出来的报销单据。
全是我的。
她在加班审我的旧账。
我没有停,走了。
第二天是周五。
一早到公司,工位上放着一份东西。
一份“费用违规预处理通知”,盖着财务部的章。
内容是:经初步审计,林晚在2022年至2024年期间的业务招待费用中,存在多笔疑似与业务无关的个人消费,金额合计十一万四千余元。公司将进行深入核查,核查期间暂停林晚所有费用报销权限。
十一万四。
不只是这次的八万七了。
他把我前两年的旧账也翻出来了,硬凑到了十一万四。
我拿着这份通知看了两遍。
陈姐过来看了一眼,脸色变了。
“他疯了吧?前两年的报销当时都批了的,怎么现在翻出来又说有问题?”
“因为当时批的人是老吴。老吴退了,现在钱志国说老吴批的不算数。”
“这叫什么道理?”
“这叫秋后算账。”
陈姐攥着那张通知,手都在抖。
“你告他!你去告他!”
“告什么?他有制度在手,我没有。口头批复、电话审批,哪一样拿得出来当证据?”
我把通知折好,放进文件夹。
“陈姐,你帮我一个忙。”
“什么忙?”
“钱志国上次出差住行政套房那个报销单,你再帮我确认一下金额和审批流程。”
“你要用这个?”
“现在不用。但以后可能用得到。”
陈姐点了点头。
上午十点,赵磊来找我。
他关上了小会议室的门。
“小林,那个预处理通知——”
“赵总,你看到了?”
“看到了。我跟钱总监说了你的情况,但他......”
“他怎么说?”
赵磊搓了搓手。
“他说审计结果出来之前,你的费用权限先暂停。这个......我也拦不住。”
“赵总,我下个月要去参加鼎盛的供应商年度评审,出差费用怎么走?”
“你先找钱总监申请——”
“他暂停了我的报销权限,我怎么申请?”
赵磊的脸拧了一下。
“那......你先垫着?”
我看着他。
“赵总,上次也是你说先垫着。垫完了八万七,到现在一分没报。”
他的脸红了。
“这次不一样,出差费用金额不大——”
“赵总,不管大不大,我不垫了。”
他站了几秒,走了。
中午,我没去食堂,一个人在工位上吃盒饭。
手机响了,陈姐发来一条消息。
“查到了。钱志国上个月出差报销一万二千八百块,住宿费六千一晚,交通费两千四百,餐饮两千。全部他自己签字审批,没有其他人复核。还有,许薇上个月报了一笔'办公用品采购费'四千六,但行政那边说从来没收到过这批办公用品。”
我把消息截了屏,存到一个加密文件夹里。
暂时不能用。但要留好。
下午,事情又往前推了一步。
周总的秘书来找我。
“林晚,周总让你去他办公室一趟。”
我去了。
周总办公室里,只有他一个人。
他面前摊着那份“费用违规预处理通知”和一份更厚的审计报告。
“小林,老钱的审计报告我看了,三年加起来十一万四的疑似违规费用,你看看有没有什么要解释的。”
他把报告推给我。
我翻了几页。
每一笔消费都被标注了“疑点”。
去年三月份请宋明辉吃饭,三千二,标注:消费金额超标,无预审批。
前年六月份陪宋明辉参加行业展会,展会午餐两千五,标注:非客户正式宴请,性质存疑。
前年十一月份宋明辉来恒达考察,晚餐四千八,标注:参与人数两人,人均消费过高。
每一笔都有“问题”。因为每一笔都可以用制度的标尺找到“不合规”的地方。
但每一笔背后,都是一个六千万合同的铺路石。
我合上报告。
“周总,从2022年到现在,鼎盛集团在恒达的采购总额是九千二百万。这九千二百万的每一份合同,都是我一个人谈下来的。跟宋明辉吃的每一顿饭,都是为了把关系维护好、把合同条款谈下来。”
“我知道。”
“这十一万四,摊到九千二百万的合同里,连千分之一都不到。”
“小林,我说过了,业绩是业绩,制度是制度。”
“那制度也应该分情况。”
“分了情况就不叫制度了。”
周总的语气很平,但态度很明确。
他不会帮我。
我站起来。
“周总,我最后说一句。宋明辉信任的不是恒达精密,是我。如果有一天我不在恒达了,鼎盛的合同还在不在,您自己掂量。”
周总看了我一眼。
“小林,你是在威胁我?”
“我是在陈述事实。”
我转身走了。
出了周总办公室,在走廊上站了两分钟。
我不是冲动,也不是赌气。
我只是想让他知道,他在拿什么赌。
他赌的不是八万七的报销制度,赌的是宋明辉这个人。
如果他愿意赌,那就赌。
但这个赌的结果,不是我能控制的,也不是他能控制的。
唯一能控制开关的人,是宋明辉自己。
回到工位上坐了一下午,什么都做不进去。
五点半下班,我没走。
坐到七点,公司里人走得差不多了。
我拿出手机,翻到宋明辉的号码。
盯着看了很久。
我知道,一旦打出去,事情就回不了头了。
不打,我吞下这八万七,信用卡慢慢还,日子还能过。
打了,不管结果怎样,我在恒达的日子就到头了。
但八万七不只是钱的问题。
是尊严的问题。
我帮公司签了六千万的合同,公司告诉我:你花的钱不算。
如果我忍了,以后任何一个人在恒达付出什么,都不会被认。
因为制度说了,你的付出不算数。
我拨了出去。
两声响,接了。
“小林,这么晚打电话,什么事?”
宋明辉的语气很随意,像平常一样。
“宋总,有件事我一直没好意思跟您开口。”
“你说。”
我握了一下手机。
“之前我们谈合作的四个月里,一共吃了十几次饭,加上几次出差的费用,总共八万多块钱,都是我自己先垫的。”
“嗯,我知道。”
“我拿发票回公司报销,公司那边......说超过了制度标准,不给报。”
电话那头没有声音。
“宋总,我不是来跟您诉苦的。我是想问......这些饭局的费用,您那边能不能帮我走一下?就当是鼎盛那边的招待支出,算您的客户关系维护费用。”
我把这话说出来的时候,脸是烫的。
我做了五年销售,从来没干过这种事。
请客户帮我付账单。
丢人。
但我没有别的办法了。
电话那头沉默了很久。
十秒,二十秒。
“宋总?”
“小林,你再说一遍。”
他的语气变了。
不是随意的那种变了。
是变冷了。
“你们公司,不给你报那些和我吃饭的钱?”
“是,说超过标准了。”
“六千万的合同,他们跟你算八万块钱的饭钱?”
“钱总监说制度就是——”
“制度?”
他的声音提高了。
“小林你听我说。我做了二十年采购,见过大方的也见过抠门的,但把自己最能干的员工逼到给客户打电话要饭钱的公司,我是头一次见。”
我没说话。
“钱我付,明天让小刘把八万七打给你。但你告诉我你们周总的底线。”
“宋总,您不用——”
“我有话跟他说。”
电话挂了。
我坐在空荡荡的办公室里,手机屏幕灭了,整个人像被抽空了。
我不知道宋明辉会跟周总说什么。
但我知道,从这通电话开始,所有的事情都不一样了。
第二天早上九点,我还没到公司,陈姐就打来电话。
“你在哪?赶紧来!”
“怎么了?”
“宋明辉给周总打电话了,在电话里骂了十五分钟。周总脸都绿了。现在整个管理层都在会议室开紧急会。”
我加快了脚步。
到公司的时候,会议室的门关着,里面说话声很大。
我在工位上坐下,没动。
陈姐凑过来。
“我听前台小张说,宋明辉在电话里原话是这么说的。”
她清了清嗓子,学着宋明辉的语气。
“周总,你们公司靠林晚一个人签了六千万的合同,回过头来跟她算八万块钱的饭钱。我倒想问问,我把六千万放在你们恒达,你们连请我吃饭的钱都不愿意认,你们还认什么?”
我没说话。
“还有一句更狠的。”
陈姐看了看四周,确定没人听。
“他说:一个连自己员工都算计的公司,跟我做六千万的生意,我得重新想想。”
重新想想。
这四个字比任何话都重。
十点半,会议室的门开了。
赵磊第一个出来,脸色很差。
钱志国第二个出来,表情铁板一块。
周总最后出来,路过我工位的时候看了我一眼。
那一眼里的东西很复杂。
有愤怒,有为难,还有一种我看不太懂的情绪。
他没停,直接回办公室了。
十一点,钱志国把我叫去了他办公室。
他坐在桌后面,面前摊着一份文件。
“林晚,你昨天晚上给宋明辉打了电话?”
“打了。”
“你跟客户说你报销被驳回了?”
“说了。”
他盯着我。
“你知不知道你在干什么?”
“我知道。”
“你把公司内部的事捅给客户,这是严重违反职业操守的行为。”
“钱总监,我请客户帮我结了我自己垫的饭钱,不是泄露公司机密。”
“一回事!”
他拍了一下桌子。
“你让客户质疑公司的管理,动摇了合作信心。这个后果你承担得起吗?”
“后果?”
我看着他。
“钱总监,我跟宋明辉吃了三年的饭,维护了三年的关系,签了九千万的合同。这些后果是我造成的。现在宋明辉对恒达产生了不信任,这个后果是谁造成的?”
他的脸涨红了。
“你不用跟我扯这些。你现在的行为,构成了公司纪律处分的条件。”
“那你处分吧。”
我站起来。
“但处分之前,你先想清楚一件事。宋明辉那边的六千万合同,第一期回款两千四百万两周后到账。他现在说要'重新想想',你觉得这笔钱还到不到得了?”
钱志国的脸色变了。
“你在要挟我?”
“我在告诉你事实。你要动我可以,六千万的合同的命,你也一块接着。”
我拉开门走了。
回到工位上坐了不到半小时,人事部的小周来找我。
“林姐,钱总监让我给你送一份东西。”
她递过来一个信封。
我打开看了一眼。
“员工纪律处分通知书”。
处分内容:林晚未经公司授权,擅自向客户方透露公司内部管理信息,造成客户对公司产生不信任情绪,严重违反公司商业行为准则第七条“员工不得向外部人员传播公司内部管理事务”。
处分决定:解除劳动合同。
即日生效。
我拿着这份通知看了三遍。
陈姐从旁边探过来,看到“解除劳动合同”几个字,手里的杯子差点掉了。
“他炒了你?他真的炒了你?”
我把通知折好,放进包里。
“他不是炒了我。是他找到了一个理由把我清出去。”
“可是你做了五年——”
“五年又怎样?我没有制度保护我,他有。”
我打开抽屉,开始收拾东西。
文件夹、笔筒、一盆小绿植、几本笔记本。
五年的东西,装了一个纸箱。
陈姐站在旁边,看着我收拾,一句话说不出来。
我把电脑上的个人文件删干净,退出了所有账号。
最后看了一眼工位。
那张工位是靠窗的位置,阳光最好的那个。五年前我刚来的时候,没人愿意坐这里,因为下午会晒。我不介意,就坐了下来。
后来阳光变成了我最喜欢的东西。
我搬起纸箱站起来。
“陈姐,谢谢你这几年照顾我。”
“你先别走,我去找周总——”
“不用了。周总知道这件事。”
“他不可能同意的!你可是——”
“他签了字。”
我把通知拿出来给她看了一眼。
最下面的签字栏,周振华三个字,清清楚楚。
陈姐不说话了。
我抱着纸箱往外走。
经过财务部的门口。
许薇站在办公桌前,看到我抱着箱子出来,嘴一弯。
“林姐这是?”
我从她面前走过去,停了一步。
“许薇,你那个某财经大学的本科学历,毕业时间和专业开设时间对不上的事,你自己心里有数。我今天走了,这个事暂时没人查。但你最好祈祷,以后也没人查。”
她的笑一下子收了。
我没有回头,抱着箱子走出了恒达精密的大门。
外面太阳很大。
我把箱子放进车后备箱,坐进驾驶座,手放在方向盘上。
手有一点抖。
不是因为害怕,是因为憋了太长时间。
我把窗户摇下来,让风吹进来。
五年。
从销售助理到销售冠军,签了不知道多少合同,喝了不知道多少酒,陪了不知道多少笑脸。
最后被一张纪律处分通知送出了门。
手机响了。
宋明辉的号码。
“小林,你没事吧?我刚收到消息,说你们公司把你辞了?”
“消息传得挺快。”
“谁传的不重要。我问你,他们辞你的理由是什么?”
“说我把公司内部信息透露给了客户。”
电话那头沉默了三秒。
“我就是那个客户。他们的意思是,你跟我说的那些话,成了你被辞退的理由?”
“是。”
又是沉默。
这次更长。
“小林,你在哪?”
“刚出公司,在停车场。”
“你先回家,什么都别做。给我一天时间。”
“宋总,您不用——”
“听我的。一天。”
他挂了。
我坐在车里,发动了引擎。
我不知道宋明辉要做什么。
但我知道一件事:他生气了。
不是一般的生气。
是那种被人当面打脸之后的生气。
我的前脚被恒达赶出了门,后脚他就收到了消息。在他看来,这件事的逻辑链非常清楚。
林晚帮恒达签了六千万的合同。
恒达不给林晚报销八万七的饭钱。
林晚被逼无奈找客户帮忙结账。
恒达因为林晚找了客户,把林晚开了。
而他,宋明辉,就是那个客户。
他花六千万在你恒达采购设备,你转手把帮他牵线搭桥的人给辞了。
这等于什么?
等于打他的脸。
等于告诉他:你的六千万在我们眼里,还不如八万七的制度重要。
宋明辉做了二十年采购,什么场面没见过。
但这种场面,他说了,头一次见。
当天下午,我接到了小刘的转账消息。
八万七千三百块整,备注:餐饮费用。
宋明辉把钱打给我了。
紧接着又是一条消息。
“林姐,宋总让我跟你说,这笔钱是他个人出的,不走公司账。你收好。另外宋总已经给恒达周总发了正式函件,你不用管了。”
正式函件。
什么内容我不知道,但“正式函件”四个字意味着这不是私下里发发脾气。
这是拿到桌面上来了。
当天晚上,陈姐给我打电话。
“晚晚,公司炸锅了。”
“怎么了?”
“宋明辉的鼎盛集团下午发了一封正式函件到公司,周总拆开信看了之后,在办公室里坐了半个小时没出来。然后叫了钱志国、赵磊、法务老陈、商务部孙经理,全部去了会议室。”
“函件写了什么?”
“我不知道全部内容,但散会之后赵磊跟项目部老张说了一句,吓得老张脸都白了。”
“什么话?”
“宋明辉在函件里说,鼎盛集团正式启动对恒达精密供应商资质的重新评估。评估期间,暂停一切新订单审批,已签合同的执行时间表待评估结果出来之后再行确认。”
暂停一切新订单。
已签合同执行时间有可能推迟。
六千万的合同,第一期回款两千四百万,本来两周后到账。
现在可能到不了了。
“还有一条。”
陈姐的声音压得更低了。
“函件最后一段,宋明辉点名说了一句话。他说:鼎盛集团选择供应商,不只看产品和价格,更看企业的价值观和对人的态度。一个对自己员工都不负责任的企业,我们无法确信它会对客户负责。”
这话是写在正式函件里的。
盖着鼎盛集团的公章。
发给恒达精密的全体管理层。
我拿着手机的手紧了一下。
“钱志国什么反应?”
“散会之后他去找了周总,在周总办公室里待了四十分钟。出来的时候嘴铁板一样。”
“周总呢?”
“周总让秘书给你打了三个电话,你没接对吧?”
我看了一下手机。
确实有三个未接来电。
“我不想接。”
“你不接也正常。但是晚晚,我跟你说实话,现在公司里的风向变了。好多人都在议论,说钱志国这次搞过了头。六千万的合同可能要黄了,大家年底奖金都悬了。”
“他们早干嘛去了。”
“人就是这样,不烧到自己头上不着急。”
挂了陈姐的电话,我坐在家里的沙发上,把那八万七的到账通知看了好几遍。
钱是到了。
但事情不是钱的问题了。
第三天,恒达精密正式进入危机模式。
周总亲自带队要去鼎盛集团拜访宋明辉,请他吃饭,当面解释。
陈姐说,钱志国主动提出由许薇去做“客户关系修复”的对接人。
许薇的方案是:带着公司的道歉信和